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我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 詩偉教練 PADI MI-461732 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:回想起去年12月前，還待在補習班為了當牙醫的理想而奮鬥，從早上七點上課、考試到晚上十一點，回到宿舍洗完澡又挑燈夜戰到半夜一、兩點才睡覺的日子。
十二月正寒冷的冬天，新收了一批學生介紹來學潛水的學員，為了教這一批學生，我只得晚上請假，坐火車回店裡幫他們上教室課，假日也請假到泳池上課，東北季風來只得帶到墾丁上開放水域的課。
雖然墾丁的風浪也很大，但還是開心的和大家潛了幾天水，或許是唸書的日子太煩悶了，短暫的快樂潛水時光加上學生對教練的信賴，和當時財哥、Steven...等的慫恿，讓我想好好把潛水這個事業再度好好地繼續經營，當時可是鐵了心的離開了補習班，雄心壯志的辦了一連串的潛水活動，從元旦綠島跨年潛水（真的很冷，但很開心）、阿尼洛、帛琉、明多洛．．．加上當初大家都想在台北能有個聊天、聚會的地點，我也到處找店面，最後把中影分部談下來，雖然長輩和其他的同業都覺得不好，但我也想讓大家不用千里迢迢地來到基隆，也是硬著頭皮租了下來。
現在中影分部也沒見到當初吵著說希望摸魚去能在台北有聚點的學員常來聚聚、攪和，只成了新學生上課的一個地方（雖然每個月都在虧錢 ．．．）
其實最令我和其他潛水中心的教練感到最無力、心酸的是，辛辛苦苦教出來的學生，結業後跑去網路上、別的店家買裝備。
今天若我站在消費者的立場，我也會挑便宜的去買；可是從沒有學生替教練想過，教練辛辛苦苦教學，學費根本賺不到錢，以Open Water
8500元來說，扣掉教材、執照申請費、重裝備使用的成本，剩下的根本不夠教練的工錢，比起一個一天3000元做工的都不如，當教練的立場無非是希望學生能因為教練的照顧，能捧個場買裝備，賺取合理的利潤來支撐店的營運。
以一間有規模的潛水中心的成本來說，假設一個月店租是10萬，水電2萬，兩個教練6萬，給PADI的店的年費是1萬5，教練的年費算5千好了，其他雜支開銷都不算的話，算20萬好了，一年就要花掉240萬，如果單單只靠教學的利潤，如果背後沒有相當的後台，我想早就負債累累垮台了。
現在大家都會在網路上找便宜的裝備，呼朋引伴自己辦潛水的行程，我都不曉得開一家潛水中心連最基本的開銷都打不平，沒有人在乎當初在剛入門的時候，教練得頂著太陽，背著裝備、肩上還得扛著學員背不動的裝備，像超人似的走在秘蜜花園那難走的小徑上，還得擔心學員在海中可千萬不能出了什麼意外
相信我，自己潛水和帶學生潛水的感覺是截然不同的，責任感讓教練在水中是完全享受不到潛水的樂趣，只能小心翼翼地看著、照顧到每一個學員；但因為潛水這市場的惡性競爭，讓削價的學費根本得不到應有的合理利潤。
網路上的商店沒有店面的營運成本，也不用頂著太陽、扛著裝備、辛辛苦苦的照顧著每一個學生的安全，但卻可以很輕鬆地接收別人辛苦教出來的學生去跟他們買裝備，也許學生在潛水中心能看到、也試了實體的裝備，然後直接到網路上殺個價就可以買到便宜的裝備，那開潛水中心的真是傻子，就秉持著那一股熱愛潛水的熱忱撐著一家店，還得遵守代理商訂下的價錢不能亂賣。
我想我比任何人都有資格可以在網路上開店，大家都知道我有寫軟體，可是我始終沒有亂賣，秉持著母親教我的信念，不能削價擾亂市場，我大可以匿名在Kimo拍賣上，開個數十個帳號，架個十個OSCommerce的購物網站，每天請員工就PO上去所有的潛水裝備，看是5折、6折隨便賣，我想業績一定是全台之冠，消費者也樂得很，可是若是我這樣做豈不是害了跟我一樣熱愛潛水也死守著潛水中心的同業。
以網路上頗負盛名的「潛水貓」來說，她不是教練，也沒有實體的店面，可是她的業績在SaekoDive正光潛水這代理商來說，她的業績是全台灣第一名，為什麼？
沒別的原因，因為「便宜」，因為她不用負擔店的營運成本，不用辛辛苦苦地帶學生，不用像潛水中心還得提供學生一個泡茶、聊天、聚會的場所。
但如果這些網路商店有遵守代理商訂的售價標準來販賣裝備的話，賣的價錢和潛水中心一樣的話，絕對是賣不出去任何裝備的，因為潛水中心花了錢、買了貨在店裡展示，有實品可以看、試，也有專業的解說指導，還有完善的售後服務，消費者在一樣價錢的選擇上當然是跟潛水中心購買囉！不像在網路上買的裝備，萬一壞了還得寄回去修，一來一回不知要多久，萬一這網路商店不再有的時候，是不是就找不到服務了，可是沒人會想到這麼遠，只想到當前能撿便宜就好。
我也曾經遇到，學生上完了課（用掉了數十支的氣瓶，不惜成本只為了打造一個有能力的潛水員）、也試了裝備，結果沒在店裡買裝備；後來有天出去潛水，發現學生已經有了全套新的裝備，就是當初介紹的那一套，當然是上網或是出國買的，結果一下水，BCD的背後的洩氣閥沒鎖緊，一直往下沉，也是教練們馬上發現圍著幫忙照顧、鎖緊，第二支下水，充氣閥固障、漏氣，我也只好到當地潛水中心借工具現場幫她修，當然是修地很窩囊，不是跟我買的裝備，是修、還是不修，當然還是得修了，好像被強姦了還得自己收拾善後一樣。
學員們剛開始學前水時當然是依賴在教練身邊，等到翅膀長齊了，就呼朋引伴飛走了，可能是我對學生都太好了，都把每個人當作是自己的好朋友，從開店到現在沒收過潛導費，從來沒有一家潛水中心不收潛導費的，所以也辛苦了可憐的助教、潛水長們，只為了對潛水的熱愛，放棄假日和女朋友出去的時間，頂著烈日、在水中照顧著學員，在這裡我要對Steven、旭升、易鑫、財哥、阿光...說抱歉，委屈你們了，沒有收潛導費，只能當義工，可是從沒說給學員了解，大家都以為這是理所當然的。我也知道你們也想好好地自己去享受潛水、去拍照，不用在水底兢兢業業地顧著學生，謝謝你們這些日子的支持。
還記得冬天嗎？沒能潛水的日子，還得找學員大家出來聚餐、唱歌、到夜店跳舞，凝聚大家的感情，我和助教們也都是自掏腰包來陪著大家玩，因對都是把學員都當成是自己的哥們、好朋友，也不會去計較這些，要不誰不想和女朋友窩著或去甜蜜的約會呢？
潛水中心要生存下去，在台灣只有不到半年的時間可以做生意，加上颱風的到來，能賺錢的天數真的不多，我相信摸魚去不管在裝備或是旅遊上的價位都是合理的（其實比一般的潛水中心都要低些），不要覺得潛水中心就是貴、就是要賺錢。
你們知道，當教練知道學生們都可以飛了，私下約了去潛水、去玩，而沒有找教練去的話，心裡會有多難過嗎？也許我最近忙了點，但這真的是感覺上的問題。
每個人都想用最少的錢來玩潛水這個活動，我也不例外，像潛導費，若我現在不是教練的話，我也不願意付這個錢，我也覺得我可以在東北角任何一個地方都可以潛水，享受冒險刺激的感覺。所以，上回在網站上刊的東北角活動，第一次寫了潛導費（和水世界潛水的價格一樣），發現老鳥們一群都沒有出現，反而是呼朋引伴的在龍洞灣潛水，我知道了後當然是感到很心酸，被瞞在鼓裡的感覺真的很不好。
所以，我也站在消費者的角度想了這個問題，如果需要專業的潛導在海底找東西給你們看、解說、需要有被照顧的感覺，我們會提供給大家很專業的潛水導遊和保險，從潛點的介紹、行程的規劃、水中的解說、照顧、出水後的總結，當然得付給潛導合理的薪水或小費，總不能一直要這群可憐的教練、助教、潛水長們做義工吧，而且萬一出了意外是「摸魚去」和教練們要扛下這責任的。
覺得自己不需潛導的伙伴，也希望你們跟著摸魚去一起去潛水，這是一個大家庭，享受一大票熱愛潛水的人在一起的感覺是很棒的。可是在保險和意外的風險就得自己去承擔這責任了，從沒有人想到萬一發生了意外，沒有專業的教練在場，一群只是會潛水的伙伴，誰有能力真的能組織有搜救能力、水面人工呼吸熟練、意外狀況處理的隊伍來處理呢？
我想若消極的做法，我也匿名來弄幾個拍賣、購物網站，把價格秀出來的是全台灣最低，有賺就賣，也不要這麼辛苦的教學生，努力撐著兩家每天都要花錢的潛水中心，接收別人教好上網來逛的學生，沒事就陪大家去開心的潛潛水，不用擔著在水中照顧人的風險，自己在水中恣意的拍照，我想在物質和精神上獲得的應該會是數十倍的收入。
但我可以嗎？真的不行，不能在潛水業界留下這樣的臭名，我愛潛水，更愛一起和我潛水的朋友和學生們，和你們在一起真的好開心，但我更希望的是你們的支持與回應，讓我有再往前走下去的動力，好嗎？
詩偉教練
2005/8/19 凌晨2:55 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水天堂 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:看了你的文章真的替你感到心酸,其實我哈潛水哈很久了一直沒時間能去報名上課,這點我一直很遺憾所以只能乾瞪眼了,我在這裡也只能給你打氣.加油,但是我還是要告訴你(人因為有夢想而偉大)但是所有的夢想要實現,它的被後一定有(金錢)當靠山的,加油囉......
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 A part-ime instructor in Taiwan |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:Hi Coach
: Take Care , How can we do ! It is the real world . Diving is a
very good hobby,but not a life-maintaining way in Taiwan , because
too small market. You had better move to Palau, be an instructor and
dive guide in the morning, a dentist in the night. Enjoy your happy
hours ! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 一個曾經為選擇教練而感到灰心的人 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:服務有價，但是也要看供需平衡，在商言商，case
by case。
今天學員跟你學潛水表示他認同您的教學、甚而介紹朋友跟您學潛水。
學員跟您去潛水，表示認同跟您潛水安全性夠，或是活動好玩、或是可以獲得知識、學習到東西。甚至是因為跟您成為朋友而喜歡跟您去潛水。
學員跟您買裝備，一定是因為覺得需要您的售後服務，或是覺得您的裝備價錢合理。如果有人認為您的服務沒那個價值，他當然不會跟你買，這種人你當然就應該收費服務囉。
不論做生意還是交朋友，都要回到基礎的本質，不要全部混為一談，我遇過教學很棒的教練，朋友想學我也許會推薦他去那裡。但是他的裝備超貴，貴的很不合理，如果今天我們要混在一起做一個評論，我會因為他裝備不合理，所以連教學部分的優勢，我都不會建議朋友去。
可是如果那個教練心胸夠寬大，知道自己的教學夠有價值，而且不會因為學員不用他的裝備，而對其教學部分甚至帶活動部分有所差別待遇，那我想即使他學費比較貴，他的教學值得那些學費，我仍會推薦朋友去他那裡學。
每個人、每個教練總有其理念，有人靠教學、有人靠賣裝備、有人靠辦活動，想想自己最想要做的是什麼，也許不賣裝備，單靠每次保養或是維修收費，搞不好還更好賺，因為當學員在購買裝備時，就應該知道，裝備沒跟您買，要您服務本來就說不過去。
但是如果靠服務、靠維修是不可行的，那自己就要反過來思考，裝備價錢比別人貴，是不是真的是因為貴的沒價值，所以消費者不願意花這種錢呢？這答案是什麼我不知道，因為我都跟教練買，當然也是因為他賣的合理。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 咖哩 to 詩偉教練 PADI MI-461732 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:你對於潛水的熱愛
令我感到佩服
看完你的文章 我有一些想法
平時我也都是上網買裝備 會去潛水店逛一逛 但是真的要買還是會上網買
因為你說中了一個簡單的重點 就是便宜阿
如果光靠教學費用仍然無法維持當一名潛水教練的基本生計
那我覺得該拿來討論的部分是 教學費用是不是太便宜了呢?
而非靠賣比較貴的裝備賺錢 當教練的其實有很多次接觸學生的機會 可以利用這些機會像你們的學生打廣告 這可不是一般網路商店可以有的機會
學生若有問題也習慣請教練解答 久了也會養成對教練的信賴 買裝備除了比便宜也需要一份信賴感 你說是不是呢
當教練的想要賺錢餬口 可是學生口袋裡的錢也是辛苦錢 能省則省這也是一貫原則
總而言之 教練在賣商品上絕對有網路商店沒有的優勢 絕不會因為網路購物的存在而生存不下去 加油喔 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 最近剛有朋友考上教練的人. |
發表日期 2005/8/19 |
內容:詩偉教練:我跟我教練學完open
water的時候,連配重帶如何增減配重都不會,所有的裝備都是自備的.當初我繳了NT$14,000給他 (
還是因為o/w的中文教材我沒買)坦白講,就潛水技能而言,他教我的實在有限.不過他一直灌輸我一個最重要的休閒潛水觀念:注意安全.我覺得他給我的這個觀念,價值遠遠超過NT$14,000.
還有他也從來不會覺得他的學生一定需要向他買裝備.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 巡航艦潛水 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我為你加油！為你喝采！我也有同感。不過我還沒灰心ㄝ。我把他當作是一種必經的過程。羅馬不是一天造成的。相信你還不至於哪麼遜。一下就被打敗。我現在只想如何站起來，如何改進自己得做法、經營方式、訓練模式。讓自己儘快適應環境的改變。再殺出一條屬於自己的路。
環境是現實的，如果想生存，就要靠自己的智慧。一塵不變只會給別人機會。你比我還聰明，應該知道怎麼走。潛水是條漫長的路。加油加油！
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 提摩西 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:看了你的文章後感觸極深,
在這個社會想鑽點錢真是...
加油
但是說實在的我雖然上網看東西但是我不一定會在網路上買,
我會跟店家買因為有些東西價錢差不多我只會上網看看然後去看店家的價錢沒有差太多我就直接跟店家買囉
所以別灰心拉 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 free的潛水粗人 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:"相信我，自己潛水和帶學生潛水的感覺是截然不同的，責任感讓教練在水中是完全享受不到潛水的樂趣，只能小心翼翼地看著"
我也是這麼覺得
詩偉教練,雖然我們彼此不認識,但加油吧!!! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 鴨子 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:沒辦法..這是中國人的習性...
所以若在台灣想當教練來成為吃飯的行業..我想..沒有龐大的基礎
跟興趣.真的很難..這也是爲什麼我遲遲不願去把它當成職業的原因..因為看太多了..所以現在寧願教自己朋友..而不願將它當成職業..
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛友 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我只能說請改變你經營摸魚去的方針和部分理念,多年來已經賠不少了!
要不是你家人的支持和體恤,我想你早就去考今年的醫學院了?
經營一家很正統的潛水訓練班以及器材銷售商店,這是有衝突的混合式經營,要面對自己的潛水教練朋友和你競爭,也希望大家能夠快樂的享受潛水活動,對你而言希望或許有破滅和損害但是卻不會澆熄你的熱情,加油!詩偉.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 【風城潛旅】 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:【風城潛旅】光哥哥
to 詩偉教練：
您好！ 咱們有數面之緣，在這兒給您「打氣」and 加油！！！
提供您一些我自己的經驗與做法... ...
在面對這麼一個 耳語、詆毀別人、殺價競爭、俗仔當道
的市場。「割喉」式的競爭祇會是血流遍野，不斷壯大的企業要澈底甩開對手，強調：「改造市場疆界」、「專注於大局而非數字」、「超越現有需求」‧‧‧經營者要澈底跳脫競爭者魔咒，發揮自身的最大優勢。「永遠不要問你的顧客要些什麼！他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要。當你為他們創造出來，顧客發覺之後，就會說：啊！這就是我想要的。」
最近有一本書【藍海策略(Blue Ocean
Strategy)‧開創無人競爭的全新市場】介紹的觀念，恰巧吻合了我們社團在潛水界生存的策略與看法。「藍色海洋策略正向企業挑戰，促其脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，並擺脫競爭，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。」
藍海策略強調開創自己的藍海商機，還要經常用四個問題自我檢驗︰
一、在自己的行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除（Eliminate）。
二、有哪些因素應該減少（Reduce）到遠低於行業中的標準規定。
三、有哪些因素應該提昇（Raise）到遠高於行業中的標準規定。
四、有哪些因素應該在行業中被創造（Created）出來。
祝您 鴻圖大展，天天開心！ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 或許不中聽 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我想
您想要的不是以教學生,帶領大家進入潛水圈為樂
應該是想賣裝備賺錢吧...
否則 怎麼會把賣裝備看的比教學還重要呢?
這就好像汽車駕訓班老師生氣 灰心
因為他把學生教會開車 , 但學生卻不跟他買車一樣...
教學是很薄利沒錯,但這就是這一行的現況,您選擇了,就不要怨天尤人了....
請加油~!! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 古妮可 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:大家的狀況不會差很多...
我也沒有意立場多告訴你一些什麼
在台灣的潛水界..你算是我挺欣賞的一個
有空再聊
別氣餒.. 加油加油啊.. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 小瑞瑞 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:精神支持你,因為我有跟教練買裝備了。或許你可以改變一下你的經營方式，因為我跟我的教練買的裝備價格，我也有比價一下，不比網路貴，不要聽信代理商死定價格，那要如何跟別人競爭ㄋ。相信如果你的價格跟別人差不多，學員當然會跟你買，你也可以配套阿，裝備搭潛水旅遊一起賣or送小配件.....等。生意跟理想是要兼顧的。加油，再加油。
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 7個s-B |
發表日期 2005/8/19 |
內容:為什麼專業
卻不能得到合理的價值認定?
還是那一句老話 - 劣幣逐良幣
不要輕意被打敗 不要輕易掉入劣幣們設好的陷阱呀..
你要慶幸自己是一枚良幣
加油加油 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 已經很久沒發言了 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:只能說,詩偉教練,小弟看完你的文字..以一個做生意的角度來說.臺灣的潛水業確實不是很正常的發展.市場又不足以供應業務所需.我的教練牌在國外考得.我的心得是國外的教練養成與數量不像臺灣這麼多.教練一多市場又小就造成這種不平衡的生態..學員的來源本來就少,資訊發達讓大家都會去找便宜貨.一旦有問題就又回去找教練幫忙.我們又不好拒絕.這是很讓人難過的循環.或許討論一下經營策略.做生意總是要有辦法的.有機會來聊聊.或許找時間去拜訪您.畢竟從同業的口中,您還是有口碑的..請加油..
LKT |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 小小意見 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:不是跟我買的裝備，是修、還是不修，當然還是得修了，好像被強姦了還得自己收拾善後一樣....如果是我卓收工本費阿.......
市場取向.....價低者得....期使有很多教練都想創業但是評估一下一潛水中心再開業的前五年幾乎是穩賠的.....再加上幾間大型ㄉ潛水中心壓縮價位(因為她們學生量夠大.從定教材.到承包游泳池都很便宜....然後再對自己店裡ㄉ小教練座壓榨.)所以她們ㄉ教學可以壓到7000以下還附原版書籍....這叫一些小店怎ㄇ生存阿....沒辦法消費者就是賤..什麼都要比價..講ㄍ最簡單ㄉ例子
去泰國旅遊可以殺到3888元...想想一分錢一分貨是始終不便ㄉ定律3888買機票都不夠了去ㄌ還能幹麻還不一堆購物一對自費行程..花錢買罪受.....但是潛水中心更犯賤
明明隻道沒錢賺幹麻還要把價錢壓那ㄇ低....永遠以為可以再裝備上賺回來...也不想想你教100ㄍ學生有買輕裝ㄉ大約是60%(除非硬性規定要買)會買重裝的大約只有20%(這已是高估啦)
又加上台灣那些所謂的代理商給潛水中心ㄉ經銷價也不會很漂亮
舉m牌跟s牌來說..台灣的教練價往往都是國外潛水店的店面價了
又說那些賤賤ㄉ消費者比價手段之高是無法想像ㄉ..
她們永遠有辦法找到最低ㄉ價錢來跟你談......我對我ㄉ學生永遠就是那句話...她便宜你跟他買阿..教練無能沒辦法給你那ㄇ低ㄉ價錢..你自己去想辦法吧.....她也不會在乎買ㄉ是不是水貨...反正裝備有不是很容易壞.....壞了現在親朋好友那ㄇ多隨便找都有人可以幫忙帶出國修理......就算沒有送到台灣ㄉ代理商去修是有比較貴...但是算一算其實還划的來.padiㄉ教練們阿上教練班ㄉ時候不是說過不要把市場放在同業身上..而是去其他休閒體育上挖掘市場嗎..我覺得同業不如搞ㄍ同業公會大家好好ㄉ商量經營方針比起在哪削價競爭來ㄉ好阿.難道個個潛水系統就不能融合嗎....那是你們那些站在金字塔頂端ㄉCD自己搞出來ㄉ吧..我跟很多系統ㄉ教練都很好阿..我們也常常再研究潛水理論與經驗阿.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 to 詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:在商言商，是你自已的價值觀錯了，請成熟點。
你要make money 就不要用...很無力、很心酸...。這種感情話來訴苦，因為你做教練也是要make
money，你也不是在做慈濟，做生意本來就是市場競爭,
不思心思如何調整自已的經營方式，終日抱怨，考試不好好念書還去玩當然考不上牙醫，沒人逼你去學潛水，你滿二十了吧！大人請為自已的行為負責，我們也是競競業業在為自已的生活努力的，真看不起你這種人，噁心
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 學員之一 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:詩偉教練，加油~
雖然很多學員不跟你買裝備，也許是各種竸爭下的結果，可是在商言商，經營方向及理念有衝突時，能不能靜下來想想為什麼??為什麼大家去龍洞潛水??為什麼不跟你買裝備要跟別人買??很多為什麼相信你已有答案，我也很認同你文章的看法，是不是該開始來作些改變呢?
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 Nelson |
發表日期 2005/8/19 |
內容:詩偉教練,給你加加油打打氣!!
其實在台灣要靠潛水賺錢真的很不容易,轉變經營方式的路是需要你自己去思考的.其實你熱愛潛水就跟每一個跟你去學潛水的學員是一樣的,甚至你更勝.但你想想當初未何要當教練?教練本來就要擁有照顧學員的義務和熱誠.交朋友的方式很多,又何必非要靠潛水帶人才行?我記得在國外當你要考教練牌時,都會問你的目的是何?就像做總統也是會有責任的,今天如果你是總統你是不會輕易放棄的,但今天因為你只是個教練罷了,你當然有放棄繼續當教練的權利,but
can you go further? 我想你只是累了倦了,休息一陣子換個心態再重新出發吧! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我知道在這裡發表文章，都會有好和不好的回應，
但我也感謝支持我的所有朋友，
今年我沒有考上牙醫，只上了台大企管系，
雖然我會去唸，但有時間還是會繼續努力我最初的目標。
其實認識我的朋友都知道，我並不真的靠經營潛水中心來賺錢，
如果是這樣早就餓死了，最遭糕的是沉浸在潛水和交朋友的樂趣裡，才堅守著仍然在這裡。
從開店到現在六、七年來，我從來沒有PUSH過學生要買裝備，
相信我，摸魚去的裝備售價全部都是遵照代理商所訂的價錢，
而給學員的價錢一定是廠商所訂的最底價。
TUSA總代理-陳世根教練，也很努力去維持市場正常的售價，
每家經銷店都有簽合約，以Atomic的品牌而言，一定是不二價，
可是就是有店會偷偷地不照規訂賣，或是轉賣給網路上的店家，
昨天他就抓到不守規訂的店家，終止了合作關係。
像「潛水易購網」也是總代理的告知，將網路上的售價調整到規訂
的售價，因為他也有和TUSA簽約，也是正規的經銷店，這樣的方式是很好的，潛水中心努力在教學和服務的品質上，而不是一味的在價格上做惡性的競爭。
正光潛水老闆-陳正泰，昨日也發Email通知「潛水貓」網路店家，終止合作關係，內容提及所販賣的價錢未依照規訂的售價，嚴重破壞市場行情，不再供貨給她。
東潛Mares總代理王教練也很痛恨網路上的店家將MARES的產品削價亂賣，他從不出貨給網路上的店家，也寫了多次的警告信給網拍的店家，但這就是現實的社會，抓不勝抓、防不勝防。
在「摸魚去」我把每個學生當成生活上的好朋友一樣的對待，所以我很相信我們的服務和經營方式，當然讓我感到心酸的是少部份的人，口口聲聲說我挺你，但全身的裝備沒一樣是在店裡買的，永遠是私下辦活動，沒別的，就是想用最少、最省的錢來玩潛水這個活動。
談到同業間的交流，或許一般消費者不會知道，也是因為受到網路店家、和一些削價競爭的店家或教練影響，最近PADI所有的潛水中心也成立了一個中華民國潛水零售商協會，定期開會討論交流經營上的方式和訂價上的調整，這是潛水業界從來沒有過店家會大家坐下來討論交流的現象，也是因為被這市場的亂象打到不得該好好的團結起來，這是很好的。
我知道這些都是競爭市場上必有的現像，只是這些也都是多數潛水中心或教練的心聲，教潛水真的不輕鬆，尤其是要教出有Quality的潛水學員是要花上極大的心力的。
不管如何，謝謝支持我的朋友們，我會更加油的!!! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 小方 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:我們年齡相仿，我也潛水20年了，一路看下來，潛水界你是我欣賞的教練之一，這20年來台灣的潛水界，如果沒有代理裝備或控制上游利潤或在海邊開店有地利之便，加上北台灣潛季沒幾個月(不可能冬天只靠出國活動賺錢)，一般潛水店實在很難生存。雖然台灣潛水活動是被你們這一群熱情的教練帶出來的，不過市場太小，要賴以謀生真的很困難，這責任不在任何人，而是台灣就是如此，以前如此，未來也不會變。如果你有別的選擇，以你的年齡應該還有機會，我建議你下定決心去追求另一個目標，開潛水店的歷練或說是目標，你已經辦到了，而在基隆的潛水店你原來打算能發展到什麼境界?連鎖店?企業化?全球加盟?老了還能做一輩子教練(不代理商品)?要靠這吃一輩子，若非得天獨厚，就要有心理準備遲早會走下坡，熱情很可貴，但無法把熱情當職業也無妨，何況你還有別的選擇，有了別的出路，這熱情依然可以不滅，反而不會受制於這彈丸之地，若非你走投無路了，否則尚不致要劃地自限，外面的世界還很遼闊，就怕你走不出來，加油!
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| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 給詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:整篇文章我看了一下,
與據我所知~~你應該好好反省你跟學員間的互動. 不該是一眛的想要學員要為你做甚麼, 而是你應該為他們做些甚麼!! 學員會自己私下活動,
不找你~是不是你做人失敗呢?? 不然他們為什麼不找你. 有因才會有果嘛~~好好自己想想吧. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 to 詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:你真是大笨蛋,裝備賣ㄉ比別人貴,鬼才跟你買,給你一ㄍ建議,網路上有多便宜你就照著賣阿.
別只想著高利潤,現在ㄉ商場是低利潤ㄉ時代,難道你不知. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 剛剛看新聞報導 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:一年能存到$10萬以上
就算很不錯
潛水休閒算是而外的活動
一切都是$$$$因素
大環境變差
什麼都漲
所以冷門潛水市場當然不會成長
反而停滯或下降
我覺得跟股市是同步
92.5 後SARS結束,股市走大多頭
什麼市場都變活躍
93.4後多頭over到現在
算小寒冬吧!!
那天原油漲到一桶US$80~100
那才是市場大寒冬的到來
物競天擇,適者生存
潛水休閒也算是賺金字塔消費的頂端
所以市場當然沒有普及
就人性心理學角度分析
越有錢的人越怕死(捨不得死,捨不得一切,秦始皇就是佳代表(派徐福))
偏偏潛水會有安全,生死問題
所以無法受到全金字塔頂端的消費者青睞
肯花都去買豪宅,跑車,泡名模,出國玩,,,,,(新聞報導)
台灣潛水消費者
剛好是位金字榙中間偏上居多
當然會為$500,幾千斤斤計較
看你有那熱忱很佩服
但也要懂得去分析大環境
環境是冷酷的
撐得過去就是適者
稱不過去還是會找到其他出路(侏羅紀公園:生命會自己找到出路)
祝大家潛水快樂
股蟲分吸屍(害死人不償命,吃人肉不吐骨頭) |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:難怪大家都說這裡是口水的戰場...:-)
對於不認識我的朋友，我想說的是：
如果你認識我，會知道我是一個很好的朋友。
我和學員的互動都很好，我的做人處事，認識我的都很清楚。
我從沒一眛的想要學員要為我做甚麼，學員私下辦活動真的就只是為了省錢，就像懂了很多的老鳥，就知道自己找人辦去綠島、蘭嶼或出國，一定比跟潛水中心去的便宜，因為不用Cover教練的費用和潛水中心辦活動的利潤。
我從沒想著高利潤，我很強調的是摸魚去給學員的價格絕對是經銷商訂的最底價，我能多便宜給學生就幫學生省錢。
網路上有多便宜，我不能照著賣，我們和代理商之間都有簽約，只是代理商對網路上的店家破壞市場行情，已經開始採取了抵制行動，但代理商對這些沒有實體店面的網拍，很難去找到經營者，更何況一般消費者有想到萬一過了幾年，原本買的網路店家消失了，所買的裝備要找誰做售後服務呢？
相信我，我比誰都有本錢在網路上削價亂賣，但我真的不行... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 同樣是教練的人 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:詩偉教練您好
對於你所發表這篇文章我看了是有很大的感觸，潛水的世界我不是很清楚，不過救生的世界卻是陪伴在我左右，一樣身為教練，對於自己辛苦所教導出來的學生有所成長，這是身為一位教練的喜悅，當然短時間的訓練完成後不是每一位學生都會回來看你，可是學生帶多了帶久了，就是會有那ㄇ幾位學生會常常找你聊天，因為我也是有經歷學生的過程，當然我也就是那幾位會回去找以前的教練的人，如今我和以前的教練也成為很好的教學夥伴。
教學是不問代價的，當然有一定的回饋是必要的，只是希望您不要忘記了教學過程中的快樂，我相信還是有很多您以前教導過的學生，會抽空時常去找你的，望您可以堅持下去，說不定有一天我也會去學習潛水，哪一天也有可能成為教學夥伴OR共潛夥伴也不一定。
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 基隆人給詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:先對你潛水界的態度鼓掌,7.8年前也是我剛學潛水時摸魚去剛剛開幕,暑假有夜間pub營造成另一種休閒型態潛水店,實在羨慕,但我還是向另壹家公認較嚴謹店學習潛水,因為我相信扎實的技術是最好安全保障,其實教練要對重裝備賺錢來補貼訓練的想法較不正確,因為台灣小眾市場價錢遠本較貴,網路改變了商業型態,會去尋找比價,老手只要價錢便宜,新手和你學習又套交情你如何賣起好價錢?
寫了潛導費新手去了多少?老手當然不去啦!因為還要照顧新手。其二地點也去過了是否有新鮮點?其實當你開啟中影店時我就已經不看好整個摸魚趣了!因為蠟燭兩頭燒!都賠錢!基隆店充其只是產品展示及打氣沒有教練在店如何拉緊客人或許台北有較多的客源及舞台燈光讓你發揮!店開就是要花費!是否改變店面銷售型態,再創佳績!有賺才有興趣,其他都是多餘的! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 物競天擇 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:做生意一定有風險和競爭,你的想法是學生去你那裡上課就好像勢必續在你那裡買裝備===教學和賣裝備是一起的
可是學生不見得吧,他可能只是教學費去學潛水,買裝備是另外一回事,當然哪裡便宜哪裡買啊,不然學個ow再加上裝備也是一筆不小的金額了,同一套裝備在台灣別說公司貨了,就算是在網路上買比起國外網站還是貴了不少,一套買下來差的7千一萬的,那可也是要上很多天班才有的薪水啊
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 600支經驗進階潛水員 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:" 最近PADI所有的潛水中心也成立了一個中華民國潛水零售商協會，定期開會討論交流經營上的方式和訂價上的調整，這是潛水業界從來沒有過店家會大家坐下來討論交流的現象，也是因為被這市場的亂象打到不得該好好的團結起來，這是很好的。
"
這一點都不好
市場價格混亂本來就是因為市場機制
一群人坐下來定價 不怕違反公平交易法喔
真是搞不懂這些廠商的想法,就是這樣 讓我完全不想走入大多數的潛水店.
幹麻 搞的潛水這活動就是要賺錢養教練才能玩喔?不加入任何團體就變啥"潛孤",這是什麼濫名詞 爛生態阿?
教學的就賺教學的錢,賣裝備就賺賣裝備的錢,潛水中心就去賺導潛.氣瓶錢.....做生意就是要自己想辦法成為賺錢的人..
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 To 詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:你還沒長大也，誰說當教練賣裝備就一定要賺大錢，做生意本來就是有賠有賺，聽你的說法很像是不要市場機能似而是開店一定要賺(不要回過頭來說這裏的人口水，是你自已來這隨便吐口水，而且明明是賺不到錢在murur，還扯一大堆理由)，我潛的潛水店就是有辦法讓我雖然想省錢但還是會跟他買，這就是做生意--讓人做到想跟你買。不要自已差還說一大堆理由，你當初跟本就沒有好好評估就衝動走入這一行，不要再只會怪人了。
當個大人吧! 沒有一定賺也沒有一定賠的生意，請搞清楚再來抱屈。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:
摸魚去的教學絕對是最專業、最嚴謹、最好玩的！
尤其在入門的Open
Water課程上，我們是不斷地上到覺得這學生出去海邊潛水是摸魚去的招牌，才會讓學員畢業，其間用掉的裝備使用和氣瓶的成本可是遠遠超過學費，只希望來這能得到熟練的潛水技巧和能力。
摸魚去成立中影分部，學員的平靜水域訓練可以在泳池一直練習到技巧都很熟練了，到海洋實習就很輕鬆地驗收技巧和玩樂，很少有潛水中心能一直讓學員這麼多次的使用泳池的，因為其他潛水中心或教練跟我們租用泳池每次都是要花成本的，我們這樣的租下了中影分部，也是希望來學潛水的學員能得到最好的待遇和學習。
潛水中心提供給學員裝備的是完善的售後服務，萬一故障或損壞都有立即的處理，總代理都有備份足夠數量的庫存供數年後使用，像網路商店和潛水中心的差價在在一成左右，但為了這數千塊到一萬不等的差價，有些人還是會選擇在網路上購買，沒想得遠一點，完全沒想到售後服務的問題，萬一到海邊裝備壞掉，或是過了些日子，一級頭高壓座毀損（正常的消耗品），要怎麼辦，寄回去嗎？
像TUSA、MARES總代理是不提供零件給水貨的，我們潛水中心要訂零件還得報序號回去，可是一般的消費者是不曉得的。
我會繼續努力做到完美，不斷地去調整經營上的方向...
摸魚去現在兩家門市都有駐店潛水長或教練在場，展示的商品也是最多最齊全的，潛水訓練池也是最大的，教學更是不在話下，每一個教練的教學都很專業、很辛苦...
不認識「摸魚去」的朋友，我們等你來深入了解我們，歡迎... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 省錢有罪嗎？ |
發表日期 2005/8/19 |
內容:>學員私下辦活動真的就只是為了省錢
有些錢可以省，有些錢不能省。
你應該創造學員認為不能省的價值，而不是要求學員不要省可以省得東西。
大家潛水都是休閒，為什麼一定要花大錢，才能享有這種休閒?
>如果你認識我，會知道我是一個很好的朋友。
如果您認為你真得是學員的好朋友，那你可能要反省一下你是不是一個爛好人。
台灣做東西，賣的比國外貴，還大聲說是合理的底價。
買東西是一種奇蒙子，省錢奇蒙子會好，欣賞教練所以即使貴一點也會跟教練買，這本來就是兩方拉鋸的結果。
不是只有教練會心寒、學員也會心寒。為什麼我們不能很單純的跟教練成為真正的朋友，為什麼我們買裝備還需要精精計較，考慮不跟教練買會不好意思，跟教練買又貴很多。
為什麼不真正敞開心胸，可以讓學員跟你潛水有不同的感受。如果教練真正打從內心不會在乎學員裝備是否跟自己買，但是買您裝備的，您當然是特別照顧其裝備，不買您裝備的，你也讓他感覺無須有任何其他心理負擔，但是如果他的裝備需要您服務，當然是說明因為不是你賣的，所以要收費用。
還有您自己提到，照顧學員是沒有潛水樂趣可言的。您有沒有想過，如果您是在帶新生，可是其他學員，跟著新生的步調，是否會很無趣呢？這也是他們會自己去玩得原因吧！
社會變化很快，而且世事大部分也都無對錯可言，認清環境，隨時做應變，才能不在社會被淘汰。如果真想享受潛水之樂，那就不要當教練了吧～
ps:我認識不賣裝備只帶學生潛水的教練，我也認識不教學只賣裝備的教練（不過服務找他就對了），他們都各有生存之道，而且也都各自合他們理念，這樣做變通就可以過得很快樂。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水客 to 小小意見 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:什麼叫做賤賤的??
整版就你嘴最賤!! 脫下潛的皮,平常日子裡, 你也是你口中賤賤的消費者嗎?? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水人 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:從頭到尾的文章，在詩偉教練的發表中都沒有出現「賤賤的」的字眼，不曉得這樣的發言又是在貶低潛水人的水準嗎？
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水客 給樓上的 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:樓上的,
你去看發表人是"小小意見"的那篇文裡,
有沒有提?? 還提有人"犯賤"咧...
我是to"小小意見"不是to"詩偉教練"
你看仔細再說水準問題好嗎? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 Nelson |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:它放錯版面了,潛水人..哈哈
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 masa |
發表日期 2005/8/19 |
內容:買便宜的東西是天性吧，但是從潛水到現在我的東西應該都是從教練那裏來的，或是教練推薦的店買的，沒有去比價，也不想去比，也不知道是否較貴或是較便宜，反正一開始教練就已經大剌刺地說，他賣的沒有別人便宜，上課比人家貴，要不要隨便你。或許很多人在聽到這一些之後就走了，但是……回頭想想；或許教練的確賺了你一些錢，也或許教練比人家貴了很多，
(常在說一個笑話，我們教練以前教出來的，只會認得一個牌子s)
也的確現在的我連呼吸管都是s牌的，有沒有比人家便宜，我不知道，但是我知道的是在買這些之後教練並不會就不作任何服務，
任何的小維修，小知識，大常識教練都會告訴你，怎麼保養、怎麼保護都會說，在潛場遇到問題當場為你解決，這些是網路作不到的。這是我選擇向教練買東西的想法。
有時候，我們都希望教練能給你很多，但是有時候也要回頭想想，
教練也是有妻有子，有兒有女有個家需要養。
我們也是需要一個可以談潛水的地方，喝喝茶，吃吃小點，
多付的那些錢就當作是場地費，茶水費吧！這樣會不會好過一些呢？ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 兩碼事 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:會為學員不買裝備而傷心
真是服了你 看到一些教練教到學生 視為禁臠 吃他一輩子 另人寒心 教學和裝備本是兩碼子事 頭殻不好應該說愚蠢又貪婪 難怪傷心
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 小花喵 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:潛水人的悲哀....
在大部份外國人眼中..台灣其實是個很奇怪的國家..
任何一種行業都很競爭...甚至惡意破壞..
不知道是不是這樣的生態才造就了台灣50年代的經濟奇蹟..
在這樣的環境..喵喵除了對所有潛水教練打打氣以外..
也要說聲..您辛苦了..
建議您...出國渡個長假..不要帶學生..找幾個好朋友陪伴..
讓自己偶爾當當主角..好好過過屬於自己的悠閒日子以後...
再參照其它商家的成功例子...
取其優點再套用到自己的事業上....就可以預估到未來應該改革的方向了..
目前您的瓶頸是各行各業都會發生的..
不要太沈迷於目前的際遇會比較好哦!
雖然我不是您的學生也不認識您..
但..從您的語意我看得出來..您還希望在這個行業永續經營..
可是這並不容易..
不妨從旁觀察那些經營超過10幾年又具有相當凝聚力的商家..
他們目前有哪些優勢是您所沒有的...
再來衡量自己還有多少心思去搞這些..成功率又有幾成..
答案就很清楚了!
還有...不要亂花錢..或許您是有錢人..
但..做生意是一門很有趣的學科...多花點心思在投資報酬率上吧! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 兩碼事 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:用辭太尖酸刻薄薄了
先道歉 不過要說出來的是 用低價或免費教學來招攬學生 之後再威逼學員天價買裝備 這種方式是不對的 應該有個觀念
該收該付的費用用清楚負責的方式說明 畢竟天下沒白吃的午餐 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 想問問 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:假如你的學生要是都是賣保險做直銷的,然後又賣得比別人貴!!
雖然他捧場你的裝備,但你會不會也去交關他的生意?? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 TOMORROW |
發表日期 2005/8/19 |
內容:支持"省錢有罪嗎？"大大的看法!!
沒錯教練日子難過!!但學員日子又何嘗好過呢!!
我也要養家活口!!能省則省嗎!!
有比較便宜的裝備或較便宜的旅遊行程(但內容相同)你能不動心嗎?? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 飛行者. |
發表日期 2005/8/19 |
內容:其實東西是貴還是便宜,是見仁見智的.
最近有一個朋友剛由所謂的科技新貴轉做保險, 幾天前他告訴我他剛從大陸回來. 去玩嗎? 不是.是去簽保單.
為了幾張傭金微薄的保單,他竟然跑去大陸見客戶,您覺得呢?
他的客戶光見到他這股服務熱情就簽了.如果想把潛水當事業經營,就要去研究一下成功的人.企業(包括國外的)是如何辦到的.哀聲嘆氣是無濟於事的.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 給詩偉教練 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:想請教一下!
跟你學的人一定要跟你買嗎?? 跟你學的人一定要跟你活動嗎? 你每週去哪上課跟你學過的人還是要一直跟著嗎??
跟你學的人,去哪潛一定要跟你報備嗎?? 不能有權力跟幾個好友相找去玩嗎?? 那去你那裡學的學員,真的好可憐喔!!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 詩偉教練 PADI MI-461732 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:今天收到很多學生、朋友打來關心的電話、簡訊，謝謝你們...
摸魚去從不用低價或免費教學來招攬學生，也從不主動推銷學員買裝備，我們只教學員如何選擇合適和價格合理的裝備，和提供給學員專業的諮詢。
我再一次強調，我們的裝備給學員的售價是代理商訂的最底價，絕對不是天價，也不是高利潤...
像最近有學生上完課後，沒多久就有了新裝備，後來我問她，她說她也沒問我或其他教練，只聽網友建議那裡便宜就去那買，這是人的天性，只是她買到的裝備也真的沒便宜到多少。
我要求摸魚去所有的教練們不要主動推銷裝備，不要商業的氣息這麼重，結果...
沒關係啦...謝謝大家...
PS.魏教練，有空看到這留言，把它刪了吧...
有空來我新開的咖哩餐廳坐坐喔... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 魁儡 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:建議代理裝備進來賣--------------利多
多用點心去研究研究國內和國外定價和售價的奧妙之處
相信你會「醒悟」
為什麼潛水業會這麼難生存
重點應該操在金字塔的最頂端-----代理商
潛水教練 潛水店 潛水中心 祇是魁儡 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 arron |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我要是你的學生看到你在你們網站上及水肺區在喊心酸...
我會沒壓力嗎??
現在都做到這樣了,平常怎可能不推裝備?? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 AD |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:請問您有真的把較要好的學員當朋友看嗎?還是他們要買東西時一樣照賺呢?如果您有心栽培幾個較好的學員,是否該考慮給一些特別優待,別讓他們感覺平時大家好像很好,但是買東西時卻又好像不是那麼一回事,還是照賺....一樣是奇蒙子問題..
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 夠了吧..我贊成刪了這一篇 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:有建設性的說了,沒建設性的罵人的也該爽了吧!我贊成詩偉教練的意見.刪了這一篇吧.裝備價格問題是一個永遠沒有答案的問題.因為真正能回答的廠商都不會回答的...愛買國外的去買,願意跟教練買的就跟教練買..日子還是一樣要過各有各的立場.沒有誰對誰錯..刪了吧! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 市場機置決定一切 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:各行各業市場機置本來就是如此，人原本就是自私的，自己可以賣別人辛苦教出來的學生，自己的學生不可到外面買，有點可笑吧？當你賣給非自己學生的時候，自己曾試想過這個客戶他原始教練的感觸。我的學生曾到過摸魚去買裝備，你的學生也到過我店買裝備，這是很自然的市場型態，但是重點來了，你賣出低於行情的售價時你是什麼樣的心態，這是你說的從不削價競爭，或是打擊對手。
世界地球村網路一線牽，這是時代趨勢下的改變，造就資訊的流通與透明化，不單是潛水這行業受到衝擊，各行各業都是如此..........................懶得打字
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 詩偉教練 PADI MI-461732 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:上面的朋友，你真的誤會了我的想法了...
摸魚去或任何一家潛水中心的學員歷年來的人數一定是越來越多，沒有人會一直跟著一家潛水中心一輩子的...
我們每週都會到不同的的潛點，只是聽到有學員也想跟，只是不想付潛導費150元，所以不來一起活動，這150元也是摸魚去開店以來第一次PO在網站上的，從來也沒收過潛導費，只是帶隊的教練或潛水長每次都做義工帶潛水，真的很辛苦...
當爛好人當太久，都被認為這是理所當然的...:-( |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 就是豆丁海馬 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:海裡溫度劇增，原來是這兒起火了。
不要在相互磨擦生火了，有空大家來看看我，雖然人家我們被閃的快瞎了。
但是看你們吐泡泡總比吐口水來的開心。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 ㄏㄏ |
發表日期 2005/8/19 |
內容:
本年度最熱門話題 快速成長中-------------->>> |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水牛 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:To 詩偉教練
雖然不認識你，但當摸魚去去租中影這是非之地時，就已不看好他的未來，
我在那裡進進出出近6年的時間，摸魚去之前的潛水店，付了幾乎是您2倍的租
金，辛苦經營了近8年，後因中影新管理階層種種非常不友善、不禮貌之限制與
態度，灰心的離開，摸魚去莽莽撞撞的進了去，是這種結果，早在預料中，趁早
離開那是非之地吧！！
下游商品之銷售，本來就是個自由競爭的世界，上游商家訂個參考售價，下
游在批價與參考售價間訂個統一售價批給所屬教練，由教練去銷售，教練之售出
價格一定比下游商家之二手批價高，如學員在網路上找得到比教練之實際售價低
之同樣商品，自然就不會向教練買嘍，這是人之常情！個人從不向學員推銷商
品，如學員有需要，會告知個人應有之合理利潤，接受了，就賣他（她），如學
員覺得貴，就不賣嘍！透明公開，誠意銷售，學員仍向其他管道購置，那就少找
她（她）潛水嘍！這也是人之常情！
在台灣經營潛水事業非常不易，因為政府完全不管這個領域，沒有人或單位
在認真推廣這項休閒活動，什麼XXXX潛水協會、推廣協會、…，這些民間（或
半官方）組織，其實都是空殼子，目的只在×※＊＃、…，潛水界待久了，您應
當很了解！個人熱愛內太空之一切，領一些對水下世界陌生又充滿期待的朋友進
入絢麗的內太空，內心總是熱烈充實的！！您的甘苦小弟感同身受！期盼您堅持
理想，永不放棄！！ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 我可以貝哥哥一點 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:先給樓上的朋友一句話，不要用這樣的例子來模糊焦點
其實這種事情是所有潛水訓練業者的痛，辛辛苦苦把一個完全不會的新手交到會。沒有體會過的人（其實所有的潛水員都有，只是會在這個時候故意遺忘......）你們真的不知道...很累人的。。。
恨不得把畢生所學與所有經驗都教給學生，只希望他能真的玩的開心；潛的安全。
學生會有什麼樣的狀況？有什麼千奇百怪的問題，作為一個教練，我時時提醒自己＂莫忘初心＂對我而言，也許這只是我幾百個學生中的一個，但是對學生而言，我是他獨一無二的教練。再如何累...我在教學時都一定這樣提醒自己
現在問題來了...學生很喜歡你的教學，他也玩出興趣想買一套重裝備了。
我當然是盡量不想讓他的負擔那麼重，但是。。我也要顧生活ㄚ
好了。。結果學生跑去在網路上買了一套裝備，我....我能說什麼...
沒錯..我無能..我豬頭..我沒辦法讓我的寶貝學生在我自己這邊買裝備...唉..水還是要潛阿...在水裡我要時時顧著他..幫他找東西..做導航...他快樂....我...也快樂啦....不過要跟他收潛導費的時候..十個有九個會說....啊....賺我這個錢...沒意思啦
或是說...我潛的那麼好..何需潛導?
對...沒錯..我無能..我豬頭..（把你們一個個都教的太好了）
發現裝備壞了,不論是臨時的或是他自己在岸上發現的，學生第一個想到的還是教練。
我就是忍不下心對他說。。你跟誰買的就去找誰修啊？
所以我看了詩偉教練的留言。感觸很深。
在台灣的觀念還不夠進步，學生永遠會問，學費可不可以再便宜一點？我很想問他一句：那我少教你一些行嗎？
我想......以後我是否應該賤一點？教材怎麼教，我就如何教
什麼經驗傳授，都是累自己而已
裝備出問題，自己去想辦法啊，反正網路上一堆高手，或是一些潛水店會願意幫你修
然後。我是不是也應改去弄個網拍，把店面收一收。反正永遠會有只想買便宜貨的人，一套重裝只賺他５００我也做。反正沒有教學的壓力啊
潛水就搞個小網頁。。專收別人訓練過的學生，樂的輕鬆。。。
悲哀啊 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 詩偉教練 PADI MI-461732 給 AD |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我知道 AD
是摸魚去的伙伴，我只能對你說的是：
像Steven、旭升...等潛水長等級以上的學員，我給他們的價錢一定是比給一般學員還要低的教練價。
我把學員們當成生活中的好朋友，這是除了當教練外，私下的生活交集，並不代表摸魚去這個潛水中心會依照教練們私底下和學生們不同的交情，會有不同的價錢。
因為老鳥和菜鳥，在摸魚去的圈子裡，久了大家都會認識、都會變地熟稔，若互相問到當初買裝備、器材的價錢有大小眼時，回頭罵的一定是教練。
不要拿水貨的價錢來要我賣總代理的公司貨給你們，我真的沒辦法，就好比要中華賓士賣水貨的價錢是天方夜譚嘛...
交情是不變的，我真的是賣給你們廠商規定的底價了，也還答應以我們的交情讓學員分期給我錢，這樣做真的還不夠嗎？
若你們真的想買到最便宜的裝備，可以參考以下的辦法：
1.努力往上考到教練，可以到處買到教練價。
2.開家潛水中心，可以買到經銷價。
3.家人親戚開潛水中心，可以賣到成本價。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 做生意 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:哈哈,大賣場賣一箱飲料或泡麵差個5元,消費者ㄉ眼睛可是睜ㄉ很大ㄉ,誰管你售價是代理商訂的最底價,差ㄍ50元就可省下一ㄍ便當錢不是嗎?哈哈生意就是這樣ㄉ,不要怪學生不跟你買,要怪你是否賣ㄉ比任何人都貴.記住,消費者ㄉ眼睛可是睜ㄉ很大ㄉ.
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 給詩偉大大 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:看到這麼多的反應!!
我非常的為你難過~~重點打幾句!! 人有選擇自己想要的東西, 如果去你那學就是給你一個機會把這個非常好的活動推廣出去.
至於跟不跟你買裝備就要看你如何跟人談囉. 學員方面的流失: 你就要好好思考, 為什麼只有新人來, 舊人去!!
一定是那裡出了問題了~~~話不用多說, 講重點就好!!! CHOU~ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 網路蟑螂 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:網拍本就如此要不然怎麼叫做「網路蟑螂」
如果今天跑了一隻貓明天產生一隻狗或什麼鯊
繁殖力超強無法消滅的
當然你也可以這麼作
代理商如果威脅不供貨那就更好
可更光明正大無束縛的大幹一場好好廝殺一番福利潛水員 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 南投探索潛水俱樂部kenny........給詩瑋....... |
發表日期 2005/8/19 |
內容:to:詩偉
你的心情我也非常了解拿了教練牌後,我很少收學生,原因是什麼不想教人教的要死要活,後來還要被別人說閒話,我寧願是當個導潛人員感覺還比較不會受到那麼多傷害,如果潛點帶的對有多少的鼓勵跟多少的讚美......或許不會受到那麼多的傷害囉......
其實一切不要想太多.....南投探索潛水俱樂部kenny......... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 andre |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我是潛水菜鳥
跟了教練考了第三張照..沒發
跟了教練買了重裝..去蘭嶼在機場放我鴿子
唉...
教練很心酸
學員何嘗好過..
我認為教學與賣裝備要分開看
教學..是老師與學生的關係
賣裝備..是商人與顧客的關係
弄清楚自己的方向..怡然自得
最後感想
台灣裝備貴
我認為..問題出在代理商
苦的是開潛水店的教練和無知的學員們... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 海兔 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:我先說明,我不是網路商店,也沒賣任何產品,
我是一個單純上班族,我在此發誓
在大家這麼的批評網路商店的同時
可否請問大家,這樣販賣犯法嗎?
沒有犯法的事情,有何好批評?
我八年前,開始學潛水,也跟教練買了一套裝備
你可知當時一個Aladin X,晉權報價是多少
整整54000元,這是教練給學生的價格,
我自己去晉權拿也是一樣,後來只好跟教練拿
一個電腦表傳輸介面4500元
S牌TWIN Valve呼吸管2700元
閃燈2200元
S牌MK20一級+ D400二級+TUSA BCD = 48400元
輕重裝加一加,和OW學費總共我花了十多萬
這張收據我還留著,
當時就是沒有競爭,沒有網拍,
沒有多少潛水店,沒有多少潛水購物資訊
網路商機衝擊著任何行業,不是只有潛水業
請發誓自己和家人不要買任何網路商品
做得到,在來批評吧
如果當時資訊透明,價格公開和多選擇,我也不用花大錢了
很多人說從教練那邊拿代理商貨比較有保障
是真話,但不是全部,
我的一二級頭在第一年保養時
出現高壓座異常,代理商也沒少拿一毛錢,一樣要我付費修理 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 To 站長大人 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:這篇可以不要刪嗎?
以往水肺常是在討論打不打魚的問題,這次可以看到以往大家悶在心理的問題沒人提的問題,教練和學員本來就立場不同,這次有機會在此討論也很好啊
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 咖哩 to 詩偉教練 PADI MI-461732 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:看了你的第一篇文章
本來還滿挺你的 現在我感到有點吐血
如果你真的愛你的學生 是不是也該為他們的荷包也想一想
怎麼 看到代理商修理較便宜的網路商店 讓你感到正義得以伸張嗎? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 Sunny |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:There is
no need to argue about those boring stuff. If those people want to
be friend with you, they will still be there. Don't worry about
that! If you have enough activities, I believe people wanting to go
still go with you. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 阿彬 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:總言之心態問題,教學歸教學,買賣歸買賣,不要那也不行,這也不行那.您閉關想想不要再發牢騷,大家賺錢也是不容易,何況潛水又是你ㄉ興趣,不像很多潛友每天做這不是自己興趣ㄉ工作,為了興趣而潛水花錢,理所當然要省一點,要不然日子就很難過ㄌ,最後不要怨天尤人運用您ㄉ智慧別人能您也一定能加油.
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 無顏 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:潛水本是年輕人的玩意兒...年輕人通常手頭比較緊....
但是如果真正的愛上了潛水,多做了幾年事,有了點積蓄....
到了「拿錢丟大海」的階段,裝備通常會升級的。
何不把主力客層放在這一層次呢？
要求品質、保障、也尊重專業、認同服務有價...
好品質的潛水旅遊應該也會是個市場吧？
畢竟台灣的潛水季節那麼短,水況是又真得是不太好....
何必跟著惡性循環的低價競爭呢？
請堅持自己的理想吧！別灰心！加油哦！ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 不知道在無力啥麼..... |
發表日期 2005/8/19 |
內容:啥麼教練做到很無力....如果你真的替你學生跟你未來錢途著想
本就應該替學生省錢創造你更多賺錢的空間
大家自己憑良心想想誰不想少花一點錢的到最大的效益~
教練常常會怨嘆北部生意只能做幾個月如果我交出來ㄉ學生裝備沒跟我買那我當初交她交假的勒?亦或是交出來得學生在背後老是蔣他的壞話?
所以教練的教學到後來都變成狠心一點依次賺個夠心理反正我交這個學生就撈著麼依次裝備給他賣貴貴以後會部會在見面也不是那麼重要是吧?
但是請教練們自己想看看現在的社會跟以前有依樣嗎?
錢有比以前好賺嗎?被騙到買貴裝備的學生你覺得當他知道所有裝備的底價原來跟敬重的教練賣的原來差那麼多心中滋味是如何嗎?
這點你們又有考量過嗎?
當然我承認教練待學生上課真的很辛苦真的沒話說大太陽要背學生的裝備回岸上幫忙學生上課洗裝備~這都是真的
可是....講真話現在創業都是靠薄利多銷這點你門部會不知道吧?
如果真的不知道建議可以問一下時下創業成功的年輕人~看他門是部是都是以小成本換取大成功
假如你們裝備都賣得很合理相信學生都還是會敬重你這個教練~也會繼續跟在你身邊讓你慢慢的賺小錢~別小看你流失的一個學生
前途是看長遠的而不是只上完ow課程賣完他裝備就拍拍屁股走人~
況且是正常人都會貨比3家誰會連問都不問就付錢買裝備也不考慮是不適合自己價位合不合理~如果真有這種人....那我會把他件紹給你當學生讓你''有力''一下!!
網路商店買東西本來東西好壞後果都自負你們也沒有權干涉別人要不要買吧?你家是駐海邊歐?管的還真寬~~~
況且買正廠也不建的比較好吧?難道就部會有問題了嗎?壞了還不是要花錢修....00xxxx... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 給一心只想海撈學生一筆ㄉ教練們 |
發表日期 2005/8/19 |
| 內容:一心只想海撈學生一筆ㄉ教練,經營是不會長久ㄉ,記住細水常流,賺少點可能賺他一輩子,海撈一次被學生知道你賣ㄉ太貴,就沒有下次ㄌ.
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 支持 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:支持你 詩偉教練
畢竟˙他們要批判你˙就請他們先穿上你的鞋走路˙
加油 詩偉教練 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 TO樓上的 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:你認為是"批判"
那代表你沒薬救了,因為你仍不會退一步來看事情!
這篇我看到教練和學生各自表訴自己的立場,你卻認為是"批判" |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 我只有身分證....... |
發表日期 2005/8/19 |
內容:小弟沒見過詩偉教練
但是聽過詩偉教練的字號
也去過摸魚去充氣
因為摸魚去是基隆附近唯一一家可以24小時充氣的！
小弟我冒昧給點意見
1. 那學生沒跟你買裝備，可是買了裝備又去找你潛水
好死不死又出狀況，
您覺得新的裝備出狀況這件事情是那製造商的問題？
還是賣裝備的商人的問題？
(先不要急著回答)
2. 那學生沒跟你買裝備，可是買了裝備又去找你潛水
好死不死又出狀況，
您覺得新的裝備出狀況這件事情是學生的問題？
還是教練的問題？
3.那學生沒跟你買裝備，可是買了裝備又去找你潛水
臉皮這麼厚，
也不會先消失一陣子，
你覺得是學生還是教練的問題？
或是阿扁所造成的問題？
還是那學生父母的問題？
---------------------------------------------
一種米養百種人
你開門做生意
就是得要面對這百種人
安排的行程不可能另所有的人滿意
因為每一個人的需求不同
你只能想辦法讓這家店存活下去
那是你自己的課題
玩潛水的人想辦法壓低開銷費用也是沒有錯的
只是每個人格調不同、手法也不同
不要去怪人家沒有按照您的想法去走
買賣不成仁義在
你的夢想是將興趣與工作結合
在這前提必須要收支平衡的經營下去
潛水店本來就不好經營
八仙過海各顯神通
相信你是個聰明人
認清楚環境與現實
找出讓摸魚去繼續穩健經營下去的辦法
也繼續快樂當你的潛水教練
好讓我三更半夜有地方可以充氣、可以補充消耗品！ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 跟模魚去無關。 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:台灣人玩潛水
活該!
國民所得沒比先進國家多。潛水器材竟是全世界最貴。
台灣人玩潛水 活該。潛水相關週邊器材，世界第一貴。
竟還有人甘之如飴。總代理控制才是原罪。可憐無辜潛者。
被當肥肉ㄘ。怪誰?
誰來箝制總代理的暴利。有知識之士提出高見呀! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 老屁股 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:這一篇,真是少見的精彩啊
不口水,又有建設性
說它是代理商,潛水中心,教練與學員間的溝通平台一點也不為過
看完真是馬上增加三甲子的潛水店經營功力
希望內太空 快樂 帛洋 正光 捷生 優瀚等 代理商們也能加入討論
看是要替你們的下線教練們講講話,還是替末端消費者講講話
幫我們買賣雙方取得一個平衡
缺席的代理商,就請不要再說什麼 保障潛水店利潤或是保障消費者權益之類的屁話
放馬過來吧! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 成長的過程 |
發表日期 2005/8/19 |
內容:從潛水業界長遠看
這本是一段時代改變必經的成長過程
早在3年前本人早就料到這一切將發生
目前過程祇一半
後續的也將無法抑止的作變遷的改變
目前各位感覺到的是教學和裝備價格的改變
這主要的改變在於取得一個平衡點
也就是學費價格提升 裝備價格下降
後續的改變是回歸專業
教學就是專業的訓練學生
器材就是專精於器材的販售與維修
旅遊就是專業的辦理國內外的潛水活動
一位教練真有能力從事萬能的專業工作有限僅止於皮毛而已
可笑的萬能教練從新生教學到帶團旅遊器材維修一手包辦你的潛水一生
即使受過皮毛的維修課程並不表示有能力從事維修工作
所謂的維修是有能力從事任一品牌的儀器測試、零件備份、器材維護工作
接著後續的改變是代理商的從新大洗牌
守舊的將被淘汰不要一眛的封舊
相信部份代理商已有所警覺危機
新生的一代將竄起改朝換代
請期待是否真如斷言呈現 |
| 討論主題
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 你很噁心唷 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:你當然艇摸魚去阿.劇我所知道你帶的學生都是金字塔頂端的人
不是醫生就是大老闆.她們不會因為區區幾萬元在那邊計較.依我所知道你都賣s牌的東西..而且南部市場你賣的幾乎都是天價.你之所以會去搞技術潛水.那是基於你個人的英雄主義吧.但是聽說你放過很多次學生鴿子.只要你覺得沒搞頭沒賺頭的你就會想盡辦法閃人.技術潛水..笑死人唷.潛的深不會潛的久不會過飽和不會氮醉不會氧中毒就是技術嗎.會用循環水肺就是技術嗎.一切的一切還不是歸功於裝備..之所以你會轉去做所謂的技術潛水裝備的代理商還不是因為這塊餅沒有很多人分.而且利潤很高.不要裝了啦.那是因為你現在的行業讓你根本不缺錢..講話講的那麼輕鬆....艇個屁阿...有種你去把s牌跟m牌等等廠牌的代理權拿下來然後賣的跟國外的價錢一樣那才叫艇
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 非常同意 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:非常同意老屁股和成長的過程的說法。
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 海兔 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:蔡教練,我想你要怪的不只是網物賣家
應該想到怎麼會出現這種問題,而不是本末倒置的去怪消費者和其他商家
真正的問題是,很多潛水中心店家把消費者當凱子噱,造成大家的不信任感
遇到這種狀況的店家絕對很多,他們怎麼做,怎麼看?
當店家怪消費者不忠實時,有沒有想到有更多忠實的消費者被不肖店家海噱一番的感受,
當他們高價買到同樣商品卻又沒多少服務時,又有誰來替他伸冤
當代理商跟消費通路在為自己的收益權利求保障時
又有多少替消費者這個原本應該是大爺的人想想,我們該當冤大頭嗎?
當然你會說,我有店租,我有人事管銷費用
但是站在消費者立場,我是永遠只會想到,為何我要買比別人貴好幾成的東西,卻沒有多了多少保障?
還有少數幾家自稱所謂總代理的價格壟斷,請看一下這一段資料
高法院八十二年度台上字第五三八０號判決意旨可以參考:「真正商品平行輸入」之進口商，對其輸入之商標專用權人所產銷附有商標圖樣之真正商品，苟未為任何加工、改造或變更，逕以原裝銷售時，因其商品來源正當，不致使商標專用權人或其授權使用者之信譽發生損害，復因可防止市場之獨占、攏斷，促使同一商品價格之自由競爭，消費者亦可蒙受以合理價格選購之利益，在未違背商標法之立法目的範圍內，應認已得商標專用權人之同意為之，並可為單純商品之說明，適當附加同一商標圖樣於該商品之廣告等同類文書上
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 屈臣世 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:我敢發誓.我最便宜.同樣商品比別家貴退差額.
這招帥吼.即使你賣貴也沒關西.被抓到退差價就好了.
我敢發誓.我最有力.心最不酸.(生意子難生)
這個問題嘛.很有趣.既然是教練就是算學者老師類.偏偏又要逼他做生意.不然就要像我國中老師.早上教書.晚上去士林夜市擺攤.還好他沒逼我們去買.
像我開屈臣士.我賣幾千樣東西.不敢保證每樣便宜.頭都已經昏了.還要去搞教學那我死的難看.所以我是生意人. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 搖搖 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:先聲名,我自己的重裝是和原生教練買台灣代理商貨,
也曾經幫朋友從香港帶回比台灣便宜將近一萬的調節器,
也和教練去逛過普吉的潛水專賣店,教練一看店裡的售價簡直快昏倒(比他和台灣代理商拿還便宜)
香港重裝因為店家的行銷策略和免關稅,價錢比台灣甜得太多太多!!
但我也問過香港的顧店教練,重裝賣這麼便宜,你們要賺什麼阿?
教練也很直的表示"我們賺你每年保養的錢!"(年度保養一次500港幣,零件另計)(這裡新款又多又美,就怕你想年年換)
我想每一種行銷模式都是因時因地發展出來的,
也許大部分的香港潛水人沒空自己泡醋酸,也許他們的教練都嚴正強調回店年度保養是攸關生命的.......
台灣的潛水人喜歡慢慢拆拆洗洗自己的裝備,覺得智慧財產不值錢(老是有免費或低價教學來吸引學生)......
全球化的結果是,
消費者去服務貴的地方買便宜商品,再找低價的高品質服務!!
這時問題就出現了!
現在消費的趨勢已經趨向經驗消費,同樣的東西到處都在賣,要讓消費者買的爽,只有提供獨一無二的消費服務
因此,靠賣裝備賺錢會越來越難賺!
除非你提供的是,教學裝備是當季新款,當場泳池VIP配重與中性浮力調整,喜歡的話,預算高的請買全新商品,預算緊的教學裝備折舊賣你......
店裡只進最貴最美的貨和最便宜耐用的貨(LV,Gucci,Chanel,HanTan,佐丹奴)(很多服飾都已收掉中價位的產品,有些人寧可拿同樣的錢去買特A貨,或是精品的小配件)
最後,用財消災的懶人不是沒有,但是在你訂出優惠學費的同時,你的消費族群就已經選錯了!! |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 TO 先前留言的小方和詩偉教練 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:我是嘉義小方教練,首先先說明一下我和樓上留的小方不同人.這篇文章因為有我的學員看到,我特此澄清一下.而詩偉教練我們雖未曾謀面但我想在台灣這小小的圈子,您的做風我個人也蠻欣賞的.我們有點相同就是,不是依潛水為主要職業,而是因為深深迷戀這片蔚藍的海洋,把興趣結合變成副業吧.我也曾經像你一樣對潛水教學產生了灰心.但我很快就找到了自己的出路.我現在已經把心放在技術性潛水身上,而休閒性潛水就讓協會裡的教練繼續指導,我想您很快就能找到一個屬於自己的平衡點.至於潛水裝備您就不必太在意了.我自己也是技術性潛水裝備代理商.網路的拍賣實在很難去掌控.而且現在已經快要變成地球村了.很多人都可以委託朋友從國外帶回他們想要的東西.以前我也對這些事不太能諒解,但現在我已經慢慢釋懷了.就舉一個例子而言.我的學生當中有老外,他幾乎所有潛水裝備都自己從美國帶回台灣.就連他現在已經成為一個教練也是如此.他曾問過我,這樣是不是對不起我.我回答他,如果我是你我也一樣會從美國買回來.但只要你留在我們協會想繼續往上,我一樣會賺到你的錢.今年我將培養他成為SDI/TDI
的IT.所以,所有的事都有它的正面和反面就看你怎麼去看對它.潛水教練好素質的人已經不多求了,不希望就這樣失去一個好戰友.
嘉義小方教練 |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 氣死人 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:每次約學生上課.都被晃點.教學是被肯定的沒錯.但是每次都被晃點好幾次.才上到一堂課.只能摸摸鼻子算了.教練每次遲到又睡過頭.約星期1上課.大家都到了.結果教練說忘了.大家只好各自回家.而且是慣性耶..不是一次二次而已.現在是怎樣我不知道.以前倒是受粉多氣..終於有機會上到課了.結果教練可以花一個小時說私事..我們的時間也是很寶貴的不是ㄇ..有時看似認真..但是有時真的也會被氣死...真的氣死人...
|
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 加油 |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:先把自己的立場搞清楚!!! |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 '菜鳥X |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:其實我不是很懂..或許每個人都有不同的立場..買跟賣之間.如果不談別的真的是很單純.就是真的只有價格的問題.但潛水還多了一道師徒間..或老師學生間的情誼..還有攸關生命的狀況..前面看到詩偉教練說"他幫忙他學生修不是跟他買的裝備"若以買賣間這問題大可不必..弄得個人心情不好..學生也不見的感激的在以後跟他買..弄個備用二級頭..讓他趕緊離開水下..的到一點教訓就知道會怕了.不然修東西就照規定收費吧.互不相欠..也可賺一點.雖然這說法很殘忍..但當個教練那麼難生存..也只能如此了..個人見解啦..
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| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 我來讓文章置頂的 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:這麼說好了!詩偉教練我聽人家講說你很有錢...
幹嘛搞這麼累呀..
有空多做些跟海洋有關的公益活動不是更好嗎?
又可以打響個人名氣...
向那個郭教頭多學學吧!他才是不求回報呢!
人家為了台灣的珊瑚礁生態默默在努力著...
您既然是這麼有能力的人...
應該可以為我們的下一代做點事吧! |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 一切都是錢在作怪 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:他會撐到現在po出他的心得
表示"支出>收入"有一段時間
像在無底洞裡燒錢
鍋颱冥,亡蛹慶會賺錢賺得...很無力、很心酸...??
人在順境時就會翹腳輪鬍鬚
人在逆境時就會怨天尤人
千錯萬錯就是不是自己的錯!! |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 重點 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:講到重點了，
千錯萬錯，都是網路經銷商的錯、學員不買裝備是學員的錯
價錢這麼硬是代理商的錯
所以他灰心了 |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 你好儍喔????? |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:市場判斷錯誤,缺點也讓人家看,患了大忌,遲早會關門的,生意一定會一落千丈,誰還敢去ㄚ,還是回去修一點心理學分吧,等著被淘汰吧,市場是殘酷的!!!!!!!!!什麼都別說了......(完蛋了).
|
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 仔細一見~又是一個聯合同業壟斷市場的手段~公平會有人看到嗎? |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:每遇颱風~菜價必漲~然而~錢被誰賺走了~辛苦的農夫們並沒有賺~都是中間的菜蟲吃掉了~新到貨的成本跟本沒有升高~但是現貨卻已經漲價~這就是政府無能的悲哀~熱愛潛水的人~看到這篇文章~一定又喜又悲~喜的是終於有人重視潛水人被坑的狀況~悲的是實在認真的教練的心酸~但我覺得如果弄到聯合壟斷的結果時~就是台灣潛水人的悲哀了~我想有非常非常多的潛水人非常想跟自己的教練或潛水中心買裝備~但是~聽到價格就流淚了~我們賺的錢在國際上排不上前幾名~但我們的裝備價格卻是全世界第一名~這是說明台灣潛水人好騙~還是教練好削~還是代理商死坑消費者~我覺得這才是思考的重點~網路世界造成地球國際村~消費者的眼睛是雪亮的~在自由經濟體制下的社會~自由經濟市場競爭是必然的~"詩偉"教練您考上"台大企管"我想~經濟學的學分您要加油研究一下~必定會讓你有不同的思考方向~我個人覺得台灣潛水界的消費者還是很可愛的~該買該付的絕不手軟~不然就不會來玩潛水了~現在最主要的問題應該是~這麼高的利潤到底是教練(潛心中心)或代理商賺走了~回歸合理的利潤~而不是賣一個賺二三個~我相信消費者自然會回來跟您購買了~我想這是在台灣賣潛水裝備的辛苦教練及潛水中心可以去思考的~不要再把台灣玩潛水的消費者當笨蛋猛坑了~
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 bobby |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:硬體不錯,但缺乏軟體,沒有好好運用.不是花了一大筆錢下去擴充,才要用心經營.以你的狀況,相信你比別人都有更好的背景來經營一家有口碑的潛水店,而不是"出名的"潛水店.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 還在用金鳥蚊香的ㄚ力 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:贊成老屁股的說法
請 東潛 祥俊 晉權 勃恩 內太空 快樂 帛洋 正光 捷生 優瀚 的各位大大快出來說句公道話
替你們在前面衝鋒陷陣的打手與你們的衣食父母在這兒起了小衝突
現在正是你們可以展現服務熱忱的時刻 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 車行老闆 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:看到這篇文章
就知道"詩偉"你真的很不成熟
更奇怪的是跟著起鬨不成熟的人還一堆
我教學徒及修車已經二十幾年
學生學成了就出去開店修車成為競爭對手
是不是這樣就忘恩負義
學生及親朋好友沒有在我這裡買車
是不是這樣我就記恨不理他們
有時陌生經過的路人機車出了毛病
小問題我也都免費幫他們調整
更換零件我也憑良心合理收費
是不是也要他們感激我一輩子
常常來找我的學生或朋友就那麼幾個
難道不常來的就不算是好朋友嗎
與人相處貴在相知相惜
更要瞭解什麼是君子之交淡如水
我覺得你賺不到錢要自我檢討
不要一昧的怨天尤人
什麼是自由市場經濟、微利時代、供需法則、行銷觀念....
這些你可能還要再多唸點書
為什麼全國這麼多的教練及潛水店
大家光想要聯合漲價
為什麼不聯合要求代理商降價呢
台灣潛水裝備之貴已經存在很久
今天以我同樣做生意的角度來看
賣東西當然賺得越多越好
買東西一定是價格越低越好
難道你不也是一樣的嗎
如果你周遭的學員賣你的東西也比別人貴時
不知道你心裡的感受如何呢
如果你的學員賣同樣的東西給你店中的教練比賣給你還便宜時
不知道你心裡的感受又是如何
"將心比心"這句話記在心中
時時刻刻自我反省
心中常存善念多做義工好事
相信你的心會更寬廣更成熟的! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 原來如止 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:裝備貴,代理商.
沒利潤,教練.
網路商家,沒品
學習潛水的人自求多福 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 各行各業 |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:各行各業都是一樣的啦!!!不想當教練就不要當,無力.心酸就留在心中吧,慢慢體會了解
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 咖哩 to 車行老闆 |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:說得好!!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 你也來唄 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:咖哩 與
車行老闆兩位既成熟又了解市場的潛水先進
你們也來開個潛水店玩玩吧
記住喔..要教學也要賣裝備..學費大約是在6500至8500間
還要固定帶學生去潛水 租個店面
照目前的市場機制..開幕了記得通知一聲 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 怨天尤人 |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:我最喜歡怨天尤人了..生意做不好.算老天沒眷顧我..社交做不好..算朋友無情..社會無義..店開不好.算我倒楣我房子多..又不用房租..但是我就是有錢人我也不靠潛水討生活..我也不惡意拼價..乾脆我都用送的..那我一定朋友多..不要忘記..我家就是有錢............
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 我想是代理商賣貴,教練也想大撈一筆 |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:我想是代理商賣貴,教練也想大撈一筆,該死ㄉ是學員,被海坑.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 路過 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:心酸就不要做了，在這講些有的沒的做啥？博取同情嗎？
我也是生意人，雖然不是相關行業，但是做生意本來就有
輸有贏，穩賺不賠的生意誰不做？賠了又講些有的沒的，
真的是 "千錯萬錯，都是網路經銷商的錯、學員不買裝備
是學員的錯"
一個店的營運，絕對不是只有營利關係，更包括與客人的
互動。潛店更是包含教學與營利兩者有衝突的問題。既然
如此，網路商店對你有衝擊，那對別的潛店何嘗不是衝擊
？那又為什麼別間潛店可以繼續做下去，而你就要再這怨
天尤人？要交朋友又想從朋友口袋把錢拿出來給你，當你
的朋友還真難啊！
我絕對同意 arron 說的，"我要是你的學生看到你在你們
網站上及水肺區在喊心酸...我會沒壓力嗎??" 自由競爭
的結果下，能撐到最後的才是贏家。也只有贏家能有掌控
大權。
雖然剛邁入這個圈子，就跟很多前輩一樣已經被潛店搞過
了。我裝備也是跟潛店買的，我不是不通英文，也不是不
知道國外網站行情，更不是沒有辦法省運費〈因為有朋友
經常往來北美〉，托朋友直接帶回來，不只省關稅〈甚至
直接托他寄海運，還是省一筆可觀的運費，結果還比台灣
便宜１－２萬〉，甚至連北美地區運費都可以減免。為了
考慮到將來維修還有不想看教練的嘴臉〈考慮將來導潛問
題〉，我還是硬著頭皮跟教練買了。但是賣了裝備之後呢
，教練就不理人了。維修？再說！導潛？要他心情好！Ｓ
牌ＭＫ２５ ＋ Ｓ６００ ＋ Ｃｌａｓｓｉｃ ＢＣ加起
來近八萬。既然這樣，相信沒有人願意花這樣的錢當冤大
頭吧！
從那之後，我也就變成潛孤了。也就從那之後，除了輕裝
或是急用的東西，我寧可多等一些時間，直接托人從美國
帶回來，或是等有朋友要一起從美國定購東西的時候來個
團購，我也不願再跟教練買東西。最近聽到比較扯一點的
例子，一個朋友也是教練，也寧可托人從國外直接帶東西
回來，也不想跟潛店及代理商打交道。
我覺得，這個話題最有趣的是突顯台灣潛水界的問題。賺
錢是潛店在賺，被坑是學員被坑。罵人是學員在罵，被罵
是潛店被罵。學員被坑完罵潛店，吃虧的是學員自己。潛
店賺到錢，被罵還不甘心，再上網路把學員罵回去，還把
自己搞的一副完全受害者的模樣。
建議你如果要賺錢，那還是把店收了吧。再不然要交朋友
的話，〈老子有錢〉來個好康大方送。但是我相信，要停
止你的怨天尤人的話，你還是去唸牙醫吧，畢竟不是每個
人都要會潛水，但是絕對是每個人都要看牙醫的。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 同理可證 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:如果詩偉教練那些所謂的朋友只是看他有錢就這樣
......
以前沒收潛導費 氣瓶費 連裝備租用也沒收
這樣還不夠朋友或是沒把他們當朋友看??
現在要回歸正軌,要收錢了 難道這樣不對??
要是一定要有所謂的特殊待遇...那乖乖交錢來 使用者付費的人
豈不該死
照這邏輯,我乾脆工作辭一辭,讓詩偉養我不就好了 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 同理可證? |
發表日期 2005/8/20 |
內容:同理可證
可以啊.. 如果你有36F 並且詩偉看得上眼的話 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 似友非敵的對手 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:
8500的學費我做不來 - 覺得自己沒有那麼便宜
不收潛導費我做不到 - 因為父母老婆小孩得吃飯
免費提供氣瓶與泳池我沒能力 - 家裡沒那麼有錢
提供了這麼多資源給學員
算不算同業間的殺價競爭?
算不算同業間的割喉?
學員感不感激你?
我可沒抱怨過你的競爭.. (雖然我也沒在網路上賣多西)
加油啊!
我想.. 你需要的是 ..... 一罐蠻牛 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 做生意的 |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:做生意穩賺不賠?你告訴我哪個行業?你不用投資我.我分你乾股50%.前題是穩賺不賠?記好了........搞多大都可以!
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 正光-陳正泰 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:詩偉老弟,
你我同屬天之驕子,享有天時地利之便,卻不懂民間疾苦,難得人和.
但我認同你赤子之心,果然引起空前之建設性回響.
在消費能力逐年降低下, 生存法則因時而異,
多數專業潛水店早已不敢想著是否穩賺錢,總要盡力營運下去.
網路上的商店無你店面的優勢與陣容,只能跑短線.
教練教學是很辛苦,不過多少貼補家用!
很多老業者口邊掛著我愛潛水,我愛海洋!不知收支平衡在哪?
這些都不是你我想去體會的,就讓時間來考驗.
昨日我告訴你人生的方向1事業2興趣3友誼4家庭5健康煩請把它倒著背.
消費者都以為潛水器材暴利,簡單分析本公司代理進口oceanic調節器如下:
裝備定價20000為例,成交價16000
教練成本12000賺4000, (肩上還得扛著學員背不動的裝備，像超人)
潛水店10000賺2000 (一年就要花掉240萬)
經銷商8000賺2000 (雄厚資本,相當的支持者,外加風險)
本公司買進6000賺2000 (一次進50個,一年賣20個,外加十年產品維修責任).
美國網站賣價12000,潛水店14000……
以上説明代表人人都有選擇權,
供需雙方的成交,代表賣方推銷個人魅力成功.
我不反對多賺,但要達到合理的服務與回饋才能永續經營.
我去年已不再做DACOR代理商了,原因是品質不佳,又不能退貨,價格便宜卻無售後服務可言,留下一堆庫存只好認賠,還要繼續維修以前賣出的產品,
好像被強姦了還得自己收拾善後一樣。
詩偉老弟,現階段你弄錯服務對象了!你的客戶是教練,你的教練價一定比潛水貓便宜,學員就讓教練來操心.你應該選擇互動良好的教練並做長期的配合.
在商言商,盡量避免與朋友有買賣行為,除非是行家.
最後,從樓上文筆間看出數位熟識熱心潛水界知名老潛友的口氣,還是老話一句:
身體健康,天天快樂! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 層層剝屑 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:正光陳老闆可真會算,
那你要不要幫消費者算一下??
消費者買進一萬六, 結果公司進貨價是六千,
可憐的學生消費者, 被活生生地教練.潛店.經銷商及你們,
聯合剝了四層皮!!
那我要不要也算一下被多貴的錢是怎麼算??
消費者被教練賺一手四千,結果還要看教練臉色愛服務不服務,
再賺後續的導潛.氣瓶費.旅遊.維修
消費者被潛水店賺第二手二千,關我屁事,
自己要開店面有營運成本,為何我要為他攤銷?我找網購就好了,不是嗎?店家也是說關就關說跑就跑,和網購的保障又差到哪去??服務又到哪??
消費者被經銷商賺第三手二千,結果所有的維修保養還不是要再一件件算錢??又便宜到哪去??
消費者被公司賺第四手二千,那才是莫名其妙,通路太多層,每層都被削,直到裝備壞了,可不見公司辦過什回饋消費者,什麼舊換新或產品回娘家的活動??
做"田轎啊"的有錢人, 永遠是不懂得食物鏈下層消費者的委屈和心酸!! 你是辛苦錢,難道我們就不是嗎?? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 有好有壞 |
發表日期 2005/8/20 |
內容:消費者上網買東西已經是大勢所趨
無論美國或歐洲很多的LDS也面臨到相同的問題
賣東西要找低價供應才是王道 降低成本以合理價格銷售是網路時代的因應方式
無論是實體店家跟代理商都要同步思考
以Suunto 來說 台灣可以找到比國外網路店家還低的價格真是很棒的事
同樣是潛水店為什麼人家可以你不可以?
我想這是能力問題 怎麼找到低價的供應然後提供與公司貨相同的售後服務才是網路時代的經營方式
聯合壟斷市場的經營方式必定會被平行輸入給徹底擊垮
代理商要試著訂定合理價格讓平行輸入無機可乘才有辦法在網路行銷當道的今日生存下去 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 PADI IDC Staff Instuctor - Tim |
發表日期 2005/8/20 |
| 內容:詩偉教練加油！加油！
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛店 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:如果貴為代理商確又兼零售商
那下游潛店又情何以堪
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 零售價格 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:請正光潛水陳老闆能不能解釋一下
為什麼國內店頭和國外店頭的零售價格會差一倍(絕多數)的價格
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 連平行輸入的 User 價都比台灣的經銷價還低~這是什麼道理呢? |
發表日期 2005/8/21 |
內容:相信現在的社會
資訊相當的透明
所以台灣的潛水界
才會面臨到現在的面題
以前可以賺二三倍的時代已經過去了
合理的利潤才可能繼續受大家的支持
每個人都是一樣的
以前可以領那麼多
現在領少了就喊窮
但真的窮了嗎
口袋還有飽飽的呀!!
認真的反省一下
不要再把台灣潛水人當銀行猛坑
回歸合理的價格
賺取合理的利潤
共同創造更優良的潛水環境
這才是永續經營的良策
提供給大家思考的空間~ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 小乖 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:肯定自己的價值...並且盡力做好它
你會發現 身邊還是有一堆認同的人 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 也曾經想過當裝備代理商. |
發表日期 2005/8/21 |
| 內容:其實台灣潛水裝備之所以會這麼貴是因為市場實在太小了,國外原廠根本不看在眼裡.舉例來說:
www.leisurepro.com or www.diveinn.com (
這兩家還不是最便宜的,如果看得懂義大利文還可以找到一堆更便宜的網站 ) 拿到US$100 下單是 500 SETS,
國內代理商一次下個50. 100 想拿到什麼好價格? 結果就變成國外的天價( 平常較無折扣期間 ) 竟然是國內的半價.
之前朋友在最淡季去日本買重裝,買到的日幣數字竟然是小於國內應付的台幣數字. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛店 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:潛店給各大代理商的話
不要再沉迷過去的高利潤時代
平行輸入任何人都可成為代理 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 正光-陳正泰 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:我不反對多賺,但要達到合理的服務與回饋才能永續經營.
人人都有選擇的權力,供需雙方的成交,代表賣方推銷個人魅力成功.可是在保險和意外的風險就得賣方去承擔這責任了.
消費者可選擇不買,
教練可選擇不教,
店家可選擇不賣,
我也可以選擇退休.快樂的去潛水!
至於價位,目前市場僧多粥少,就由自然法則與後起之秀來倡導,待消費市場的提升,大家可以輕鬆養家湖口時,後來的消費者就能找到最理想價位. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 to:零售價格 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:日本更貴 !
買的人照買!愛國情操是也! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 陳正泰To零售價格 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:歐美先進國家潛水運動普及,買得多賣得多,自然價格會低.
至於香港例外,因外國觀光客多.
東南亞因人工低廉,房租便宜. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水有感 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:潛水真的好貴
三年來潛一百支
花在 學費 裝備 旅費 接近 三十萬
沒有穩定收入 家人早就要翻臉
尤其我的潛水教練 教學非常不在乎 上課 隨便教教
裝備卻要賣比網路高一倍 不買就臉色難看
想不到花錢 學個潛水 也要看人臉色
拿到執照自然就永不再和教練潛水
去外面潛水 才知道自己被教的有多草率 問題有多少
突然間
覺得生命都沒保障!
難怪一些學完的同學們
從此不再下水
這種教練根本是 眼中只有錢錢錢
每年簽照數量冠軍 所有學生全部閃人
四處依附其他教練與潛水團體
有人就放棄潛水
為何我們要花錢受罪
交朋友是一回事
教學是一回事
裝備買賣是一回事 混為一談 只會使一切 變的更不正常
潛水給我許多樂趣 也讓我失去許多
每次看到從教練買的裝備 就一肚子火 真想來此抱怨一番
但因此放棄潛水 因噎廢食 大可不必
好教練很多 可惜我當學生時沒碰到!
希望好教練們 多留下來(也賺到該賺的錢)
劣幣也可以趕快淘汰 別再誤人子弟 !! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 這篇文章本來就沒有真理 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:何必呢..只會越辯越糟而已..
連代理商都不眠不休加入戰局實在可笑
因為一個無能管理的人在這裡喋喋不休的人..
你們也太閒了吧! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 爽爽爽 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:不好意思..
插嘴講個話
我買了一個Oceanic的VersaPro電腦錶
使用半年... 開機後會自動關機
拿給教練寄回正光.. 代理商也二話不說寄來一個新的給我
我不知道大家怎麼看這件事
但對我來說 算是一個很超值的保障
至於代理商是不是好賺.. 我不知道也無法討論
但是我知道我奇蒙子很好
不知道大家有沒有買保險的觀念,有沒有一張屬於自己的保單
仔細想一想
大家的價值觀都不太一樣 實在不需要去勉強別人來認同自己
不是嗎? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 何必呢..只會越辯越糟而已.. |
發表日期 2005/8/21 |
內容:因為你們這些人..
把原本很純真只想潛水的人變成什麼樣了..
不要把自己的醜陋面大拉拉的攤在太陽底下好嗎？ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 有錢吃鮸 無錢免吃 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:有錢吃鮸 無錢免吃
天下沒有白吃的午餐 學員是 教練是 代理商也是
大家不用浪費口水 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 饅頭妹 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:我想
詩偉教練是對潛水有熱忱和信念的
但人生中不管做什麼事
只要有信念支持自己繼續做
他人的觀點 就隨他人去說 去想
做自己最快樂 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 搖搖 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:以詩偉教練的有力背景,卻會大嘆無力,應該是比較情緒化的發言囉?
潛店的虧損不是你最擔心的問題,但唸書的機會卻迫使你走另一條路---從全職教練轉型為真正的經營者
以消費者的角色來說,我們真的不希望少了一個可以24小時充氣的據點,
更希望你能學以致用,不只是用"心"來搏感情,而是找到"義"與"利"的平衡點
p.s.我覺得廠商出來說話可以讓大家更明白中間層層的"手續費",這樣很好阿!
大家更可以評比自己繳的服務費是不是真的得到這麼好的服務了^^
以買衣服為例......一件衣服的成本可只有一折的價錢而已!!
可是衣服當季最多打八折(專櫃小姐讓你試遍全店從頭到腳,毫無怨言,修改分文不收),換季會折扣(五折,但還是讓你試,要改再加錢),過季會大拍賣(一到三折,出清存貨就好,不能試穿,買錯size只好想辦法網拍)
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 看戲的 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:這篇是一家店快倒之前的謝幕感言嗎?
奇怪!現在早就是e時代了,有錢到處都買的到裝備,為何一定要向教練買呢?
又不是有欠教練學費!
為何一定要幫忙顧教練的家計呢?
我付錢,教練敎====是對等的啊!
有誰欠誰嗎?
這是教練個人敬業態度的問題!
說什麼學費便宜,不符成本,但既然收了就因該把學生給敎好!
不然可以不要收啊!
不要說的學生學完沒向教練買裝備就不對似的!
莫名其妙!到底哪裡有錯呢?
難道學潛水還要綁標啊???????
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 反正台灣人永遠不如外國人 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:裝備有課重稅嗎?
國外的售價也包含通路業者的利潤在內了,售價還是比台灣便宜的多,
為何台灣會比國外貴這麼多呢? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 好玩的現象 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:怎麼有許多常見的教練級的都沒有吭聲呢?
還是都怕碰觸這個敏感地帶? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水教父阿跟 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:口水太多了
本話題就此打住
任何生意本來就會回歸市場機制
潛水教練這一行若能做出頂尖名氣
我相信也可以收高學費賺大錢
賣裝備也是如此
只要做出口碑
一定也可以賺大錢
要自我檢討不要怨天尤人 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 to 看戲的 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:你說ㄉ太好ㄌ,一針見血,說ㄉ太棒ㄌ.
教學不管教練學費收多少,既然收ㄌ就要認真教.
學員是否跟教練買裝備是學員ㄉ權利. |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 to 看戲的 |
發表日期 2005/8/21 |
| 內容:裝備自行損壞需維修,不管跟誰買,收合理維修費是合情理ㄉ. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 我也很無力 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:每年參加動力小艇考照有80%是我的學生
但是一個人都沒有跟我買船
明年我不教了 我無力了 我心酸了..... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水生力軍 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:我不反對教練向學員收取服務費
無論是潛導費或是賣裝備利潤
但前提是要有相對的服務品質
收了我的潛導費，整各潛水過程從入水點的選擇
潛水員體力、技能評估到結束潛水的所有過程
潛導都能確保安全且讓潛水員潛水過程能發現樂趣
潛導費我才會覺得付的有價值
如果潛水過程中讓我覺得只是幫你教練照顧新手
甚至教練自顧自的打魚，照相，遺失學員的
讓我沒有放輕鬆，沒有安全感，沒有休閒的感覺的時候
那又如何要求我來付潛導費ㄋ，甚至幾次候就再也不跟教練潛水了
裝備賣的比網路店貴沒關係，但你就要拿出應有的服務品質
人家低價販賣違法了嗎？
不過是多了條購物管道提供消費者選擇
消費者的眼睛是雪亮的，如何說服學生跟你買代理商的裝備
那是你教練的本事，有是你吃飯的傢伙
上留言板抱怨很無力....很心酸....？？？
學生不參加你辦的潛水活動，不向你買裝備
那就檢討原因，改變經營模式，要不然改行算了
如果我是在找潛水店的新學員，看到教練你這樣PO
我還會去找你學嗎？(日後一定要跟你潛，買你的裝備，要不然教練就會很心酸...很無力....)
向其他管道買裝備、潛水旅遊的舊學員還會回籠嗎？(要是我看到這篇文章，已造成教練很無力...很心酸....，我會不好意思再回去找教練，乾脆投靠別人) |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 我更無力.超心酸的.... |
發表日期 2005/8/21 |
| 內容:我是射擊教練,我每年教那麼多學生,沒有一個跟我買槍的,要結夥搶劫也都私底下一群約去搶,我的活動也不參加,我很無力,張錫銘搶到的也不分我,我
更心酸.............. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 `另一位似友非敵的對手~ |
發表日期 2005/8/21 |
內容:借用上面的話:
8500的學費我做不來 - 覺得自己沒有那麼便宜
不收潛導費我做不到 - 因為父母老婆小孩得吃飯
免費提供氣瓶與泳池我沒能力 - 家裡沒那麼有錢
提供了這麼多資源給學員
算不算同業間的殺價競爭?
算不算同業間的割喉?
學員感不感激你?
我可沒抱怨過你的競爭.. (雖然我也沒在網路上賣多西)
學弟
如果照你的思考邏輯方式，貴店的學員離開你是錯誤的。再來其它的潛店及教練所能提供的也比你差，但你還是被網路及廉價店家及教練將你的學員搶走。我想這和你的個人有很大原因，貴店提供全天後充氣，美其名是服務潛友，但也是一種商業行為，同理網路及廉價店家教練也是一種商業行為，這全看消費者的選擇。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 to詩偉教練 |
發表日期 2005/8/21 |
| 內容:去看看ssi劉教練出的書(鯊魚來了)，看人家教學有求什麼回報嗎，和他對海洋的熱忱吧，在這邊怨。
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 完人 |
發表日期 2005/8/21 |
內容:我很認真的反省過了,也認為自己沒有做錯;但是事情還是不順利!我是不是有在怪別人呢?別人有做錯嗎?如果都沒有,那麼是時代錯了囉!如果不是這樣,那麼都是別人的錯囉!所以,我是"完人"!我生不逢時啊!!
我反省對了,所以我進步. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 摸魚去 - 詩偉教練 PADI MI-461732 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:先在這裡說聲抱歉...讓大家在這裡掀起喧然大波...
這幾天收到很多很多朋友、學生的支持與鼓勵，感覺真的很窩心。
今天一大早和助教們帶了三十多個學生去金沙灣潛水，大家的關心、加上能見度還不錯，心情又回復晴天的開朗啦...
這幾天好好地靜下心來想想，其實在某些經營層面是有些該進步的地方：
一、摸魚去在七年前開設時就從沒收過潛導費，這幾年學生人數不斷地成長，教練、助教也持續增加，為了要顧及不要讓這些專職或兼職的教練、助練、潛水長們不要老是假日來做義工，還有萬一發生潛水意外的責任歸屬與保險問題，才會開始來收這150元的潛導費與100元的保險，所以有些舊的學員覺得突然要收這些費用，覺得反彈，覺得當朋友何必計較這麼多。
可是現在的活動學員人數越來越多，不像以前可能只有幾隻小貓能一手照顧到底，現在由各教練、潛水長分組下水活動，在不收潛導和保險費的情況下，若真的不小心發生了潛水意外，那過失、輿論與法律責任到頭來一定是在摸魚去的頭上，是不是賠了夫人又折兵呢？
雖然現在還是沒收潛導費，不過我會好好的想個方法，讓不願意花這錢又還是想跟摸魚去一起活動的朋友、學生們還是可以開心的和我們一起去潛水，畢竟潛水最開心的其實是那一大票人在一起玩、一起瘋的感覺，不管能見度有多差、水有多冷，還記得我們一票瘋子在今年的元旦最冷的寒流來臨時還在綠島潛水跨年嗎？
二、以TUSA的裝備而言，所有有簽約的經銷店在網站或店內秀出來的價格，不能低於總代理的建議售價，所以只要是正常的潛水中心，像我們「摸魚去」、「潛水易購網」、「亞潮潛水」．．．在網站和店內秀出來的價錢一定都是一模一樣的。
但每家潛水中心給學員或會員的實際的成交價一定是會再低一些，可是不能低於總代理的最低價，否則潛水中心相互間的削價競爭，只會讓這本來就不大的市場陷入惡性循環。
以這一成到兩成的利潤是讓潛水中心來提供完善的售後服務，像摸魚去購買了所有有販賣廠牌的特殊維修工具，專設了一間器材維修間，並於每年原廠舉辦的器材維修講座都一定會派工作人員及教練參加取得證書，所以在摸魚去購買的裝備一定都會得到妥善的售後服務。
像有一次，學生有雙TUSA
SF6的蛙鞋已經用了幾個月，但前緣裂開了一點，拿回店裡，我們二話不說就拿雙全新的給學生也不收分文，然後我們再拿回反應給總代理。
摸魚去選擇販賣的裝備器材廠牌，一定都是代理商不管在經營理念、後續服務、零件維修供應及財務狀況上都良好的狀況，也是站在替消費者把關的第一步。
我們會向各裝備總代理不斷的反應與協調，祈盼能給潛友們價格優惠及有良好售後服務的裝備。
水貨的價格一定會比總代理的實際成交價便宜5%至10%左右，少了關稅、營業稅來說，一定會較有競爭力，所以我們和總代理要更努力的是如何提供更優惠的售價、更好的售後服務和解說給潛友們。
三、不斷開發新的潛點和活動：
以後東北角潛點的活動，每週都會是在不一樣的潛點，以一整年來說，相同的潛點絕對不會超過三次，除非．．．那地方真的很讚！
每週出團到墾丁潛水，每週六凌晨出發，週日晚回來。
每月至少出一至二團離開台灣，譬如馬來西亞、泰國、日本．．．
四、在教學上更徹底的應用到現有的資源：
現在摸魚去-中影分部有很大的潛水訓練池可供學員無限次數的使用，讓學員能在平靜水域不斷地練習到很熟練，到了海邊不會狀況百出，而是很開心的驗收動作和開心的玩樂。
摸魚去有購買PADI所有的訓練教材、投影片、教學影帶DVD，希望能更充實利用，能常常開不同等級的班別，讓學員有更多的選擇。
摸魚去也準備了高氧潛水的充氣站、50支的全新高氧氣瓶，課程與教材，提供希望有更長時間的免減壓極限和安全的潛水員另一個新的選擇。
對了，值得一提的是，摸魚去還有開「半密閉式循環呼吸器」的課程，我們有Drager的Dolphin和Ray提供教學。
五、結合摸魚去相關企業的優惠給學員們：
摸魚去相關企業下有兩間潛水訓練中心、七家釣具門市、一艘66呎專業漁樂船、三家餐廳．．．所以往後會在行銷上做一系列的整合提供給學員們優惠的待遇。
其實還有很多的地方還要去思考與改進的地方，也謝謝各方朋友的意見與指教，有空一起來去潛水啦...
詩偉教練 2005.8.22 凌晨00:30 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛水要從一而終? |
發表日期 2005/8/22 |
內容:原來
潛水也要從一而終喔!~~ 缴學費-->學潛水-->買裝備-->跟團潛水--->國外旅遊潛水 沒有跟你的教練買賣潛水設備
這樣就不對唷!~~
要記得傳統的美德喔!~~~呵呵
根本上 教學與商業行為是兩碼子事!~ 兩者可以整合算你厲害 無法整合 就要另找出路嚕!~~^_^
消費者 永遠要找最便宜的物品 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 看懂了.... |
發表日期 2005/8/22 |
內容:原來是行銷手法.........
ㄚ說的那麼多...
只是在行銷優點...
解釋缺點....
不過還是要有好的售後服務..
才是重要的..... |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 就是愛潛水 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:詩偉:加油
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 LINDA |
發表日期 2005/8/22 |
內容:詩偉的心酸其實是很多教練共同的心聲,而心酸並非學生一定要跟教練買裝備,而是應該說學生可以更體恤一下教練,在購買裝備或課程之前先考慮一下自己的經濟狀況,然後做一個最好的選擇,當然一個好教練當然比初學者更了解器材的優劣,只不過當學生訛榨了教練的知識後也該讓教練知道一下自己的狀況,別只是A了教練的熱心!
看到這麼多的人批評一個付出那麼多心力的教練實在是不好受!這世代誰都不好過,不論學生或教練每個人都是辛勤的工作著!當自己辛苦的時候也可以多體恤他人,教練願意教而且不多收費已是難得,那麼告知教練自己心中的打算讓教練明白你的困境,竟而諒解免得辛酸和誤解不是更好!
誰都知道訂價的人不是潛水店,而潛水店的進價成本卻是因為訂價而定的!
壟斷市場的不是PADI也不是潛水店,哪個有心的教練不知道學生的狀況?
雖然有些教練把學生當肥羊,但是並非每個教練都如此!
當各位看完這篇文章時就不能只是出於好意安慰或鼓勵一下詩偉,讓他繼續的努力下去,給這些受過教練閒氣的消費者另外開創出一片天嗎?
詩偉跟我一樣的豬頭因為我們都是不會主動去推銷裝備的教練!
但是一但學生要買裝備,我們也只能找代理商進貨ㄚ!成本就是那麼的高,我又沒有財力可以平行輸入!
多年來我笑看學生再其他地方買裝備然後一一協助這些學生檢查組裝,別說賺大錢了,想都不敢想!
事後只能得到一聲謝謝和學員傳來崇拜的眼神!其實就算心裡有一點疙養,還是一笑置之囉!
PADI的5星級潛水中心規定:潛水中心一定要有教學,旅遊,裝備銷售....這些項目,既然有這些項目當然就必須全力以付!
一個人辛苦了這麼長得時間,只為了實現夢想~當個好教練,只為了給學生一個好的環境,這到底錯在哪裡?值得被批的滿頭包?
潛水店顧名思義就是一家店一定會有所謂的商業行為,不然就變成潛水補習班啦!
在商業行為下~錢~不就是討論的焦點!
再說賣車的店員不用抽時間陪客人遊車河,賣床的店員不用陪客人睡,賣衛生紙的人不用幫客人擦屁股!(而這些行業也無安全從業安全的問題)
反觀賣潛水的人每週要安排時間上課解說和活動陪客人去海邊潛水,要協助客人處理問題照顧安全,要有為人師表的有教無類及道德,要能捨棄個人的休閒時光還不能想著要賺錢!
一樣的商業行為不一樣的道德專業技術定價標準!
教練們做這些難道不值得尊敬和佩服嗎?
他付出的這麼多,回收的祇是回頭看到的美麗回憶!心酸一下也應該吧!
網路行銷是必然的趨勢!我們也並非認為這些網拍者是不合法!
只是潛水店所必須付出的成本遠超過這些網拍者!如果如幾位看官的說法 ,什麼都不應該賺的情況下!沒有潛水店沒有教練能生存了!
就算是慈濟也脫離不了商業行為!看官們就請教練給一個空間,哪怕你們不想教也不肯教這些教練如何賺錢養活自己,至少給一個空間讓這些教練倒倒垃圾!
然後多給一點點鼓勵,當明天的陽光再升起,讓這些教練笑著去迎接學生們的到來,不管是潛水喝茶或打屁!
別在讓這些有心正規營業的教練在繼續無力下去!
而學生們高興怎麼買裝備也不至於再讓教練心酸!
加油詩偉! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 我也了啦 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:沒錯!這是個很長的雞皮行銷,害我看那麼久=="
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 to LINDA |
發表日期 2005/8/22 |
內容:"而是應該說學生可以更體恤一下教練,在購買裝備或課程之前先考慮一下自己的經濟狀況"...
LINDA 一開頭這樣子的描述是指什麼呢?? 如果考慮到自己經濟狀況不好 只付的起 OW 訓練費 那就不要學嗎?? 如果是天之驕子
裝備可以 無限量的買 那才能學嗎??? 我想 既然付費上課 那不管往後是否跟教練買裝備 上課的內容課程應該是都一樣吧? 難道只付得起
訓練費的人 只能聽一半嗎???
LINDA 您說 "只不過當學生訛榨了教練的知識後也該讓教練知道一下自己的狀況,別只是A了教練的熱心!" 那學生可否說是教練
訛榨了學生的金錢呢??? 我想 教練收了學費就應該是就學生付費的課程頃囊相授吧? 學生的經濟狀況 又有何相干呢?? 難到錢多
準備還要跟教練買裝備的人 先講一聲 教練會留學生下來補習 課後輔導嗎???
LINDA 教練 希望一開始能了解學員的(經濟)狀況 然後教練才可以因"財"施教嗎??? 真不知道是 "教練" 還是 "教斂"
...斂財的斂!!!
拿賣車賣床賣衛生紙 來比喻教練 也令人分不清 LINDA 是 教育事業 還是買賣業 銀貨兩訖.
我想 金錢至上的商業教練 並不值得學員去尊敬吧? 畢竟我們也不會去尊敬賣我們衛生紙的那個店員阿!
加油 LINDA!!! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 學員 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:我要呼朋引伴一起去摸魚去學潛水
因為它是全台灣最佳的潛水中心
不但擁有最好的環境及設備
還有最棒的教練
希望沒錢.買不起裝備.小氣.對教練不尊重的人不要來
這樣才能提升我們的水準 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 老人家 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:唉各位台灣普遍存在一個不好的現象就是不尊重專業,舉例美國醫藥分工徹底,醫生只管看診開order只有藥師能賣藥,因為藥師對藥理一定比醫生懂得多,雖然看診費在美國貴可是如此提供給消費者卻是雙重把關雙重保障.所以臺灣潛水界的出路就是:第一不耍削价競爭,以品質為導向,第二教學與器材販售分工,教練可以客觀提供每家器材的優缺點比較由消費者自已決定購買那家的產品,若教練也耍販售器材,那拜托代理商嚴格把關誰削价就斷貨,否則教練就把心思擺在如何提升教學品質誏學費回歸合理水平,這不也是提供消費者雙重保障:教練提供技術經驗,廠商提供器材知讖,不是嗎?最後拜託也請消費者尊重專業不耍一味以价格取向,試想每位消費者你本身也必然是從事某種行業的專業人員,若別人不斷砍你的价格不也是在踐踏你的專業嗎,但我同時也希望教練把心放在學員身上視如己出當你誠心付出十分學員也會迥饋你百分的.是心而不光是金錢.若真的碰到只以价格考量而不管品質的消費者不妨一笑置之,當那天在海裹出狀況時才能體會很多事情不是錢可以買回來的.........包括你的生命
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 公平 to LINDA |
發表日期 2005/8/22 |
內容:(只不過當學生訛榨了教練的知識後也該讓教練知道一下自己的狀況,別只是A了教練的熱心!)
什麼是訛榨了教練的知識,什麼是,不會說話請你閉嘴,前面說ㄉ很清楚,教學課程乃銀貨兩訖心甘情願ㄉ事,說訛榨說A了教練的熱心
你也太扯ㄌ吧. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 吵吧 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:繼續吵吧
這就訴台灣人
就只會怨天尤人
就只會怪東怪西
就不會想辦法解決
就不會退一步海闊天空 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 轉載 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:
管理故事：仇人與恩人
作者/轉載者 : 高永斌
大學剛畢業的時候，某電視公司請我去主持個特別節目，那節目的導播看我文章不錯，又要我兼編劇。可是當節目做完，領酬勞的時候，導播不但不給我編劇費，還扣我一半的主持費。他把收據交給我說："
你簽收一千六，但我只能給你八百，因為節目透支了。"
我當時沒吭聲，照簽了，心想 "君子報仇，十年不晚。" 後來那導播又找我，我還"照樣 "幫他做了幾次。
最後一次，他沒扣我錢，變得對我很客氣，因為那時我被電視公司的新聞部看上，一下子成為了電視記者兼新聞主播。
我們後來常在公司遇到，他每次笑得都有點尷尬。
我曾經想去告他一狀，可是正如高中那位同學所說，沒有他我能有今天嗎？如果我當初不忍下一口氣，又能繼續獲得主持的機會嗎？
機會是他給的，他是我的貴人，他已經知錯，我何必去報復呢？
後來我到了美國留學。
有一天，一位已經就業的同學對我抱怨他的美國老闆" 吃"他，不但給他很少的薪水，而且故意拖延他的綠卡（美國居留權）申請。
我當時對他說：" 這麼壞的老闆，不做也罷。但你豈能白乾了這麼久，總要多學一點，再跳槽，所以你要偷偷學。"
他聽了我的話，不但每天加班，留下來背那些商業文書的寫法。甚至連怎麼修理影印機，都跟在工人旁邊記筆記，以便有一天自己出去創業，能夠省點修理費。隔了半年，我問他是不是打算跳槽了？他居然一笑：
"不用！我的老闆現在對我刮目相看，又升官，又加薪，而且綠卡也馬上下來了，老闆還問我為什麼態度一百八十度轉變，變得那麼積極呢？ "
他心?堛漱ㄔ迨ㄗㄓF，他作了 "報復" ，只是換了一種方法，而且他自我檢討，當年其實是他自己不努力。
大概前五年吧！我遇到個有意思的事。
一位老友突然猛學算命，由生辰八字、紫薇斗數、姓名學到占星術，沒一樣不研究。 他學算命，當然不是覺得算命靈驗，而是想證明算命是騙人的東西。
原因是有一位非常著名的大師為他算命，算他活不到四十七，他發誓，非打爛那大師的招牌不可。
你猜怎樣？
他愈學愈怕，因為他發現自己算自己，也確實活不長。
這時候，他改了，他跑去做慈善，說"反正活不久了，好好運用剩下的歲月，做點有意義的事。
"他很積極地投入，人人都說他變了，由一個焦躁勢利的小人，變成敦厚慈愛的君子。
不知不覺，他過了四十七、過了四十八，而今已經五十三，紅光滿面、生氣勃勃，比誰都活力健康。 "你可以去砸那大師的招牌了！
"我有一天開他玩笑。
他眼一亮，回問我：" 為什麼？"又笑笑： "要不是那人警告我，照我以前的個性，確實四十七歲非犯心臟病不可，他沒有不準啊！ "
各位年輕朋友！你喜歡逞強鬥狠嗎？你總是心有不平嗎？你有" 此仇不報非君子"的憤恨嗎？
一點心得
你要知道，敵人、仇人，都可以激發你的潛能，成為你的貴人。
你也要知道，許多怨仇、不平，其實問題都出在你自己。
你更要知道，這世間最好的" 報復"，就是運用那股不平之氣，使自己邁向成功，以那成功和 "成功之後的胸懷"
，對待你當年的敵人，且把敵人變成朋友。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 太好了!! |
發表日期 2005/8/22 |
內容:~~這世間最好的"
報復"，就是運用那股不平之氣，使自己邁向成功，以那成功和 "成功之後的胸懷" ，對待你當年的敵人，且把敵人變成朋友.~~
樓上這位朋友真是不錯.太好了!!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 告訴大家一篇好文章! |
發表日期 2005/8/22 |
內容:寄居蟹家被搶
只好背瓶蓋
另人深省滴一篇文章..育教於樂!
PO的人一定用心良苦! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 小牛吽吽 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:我是一個剛加入潛水的新手.我覺得教我的教練人還不錯,教學也很認真,可是我的裝備都不是跟他買的(輕裝備,重裝備).因為較格真的是差太多了.重裝備就差了將近一倍.若再與國外售價比較會差更多.我的經濟並不寬裕,若教練的價格不要差這麼多其實我還是會向教練買.我想價格真的是一個很重要的因素.
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 窮苦潛水人 TO 學員 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:我要呼朋引伴一起去摸魚去學潛水
因為它是全台灣最佳的潛水中心..............
你真的有到全台所有潛水中心比較過了嗎？有廣告嫌疑且說服力不足。
不但擁有最好的環境及設備還有最棒的教練..........
每個人認定不同，不予置評。
希望沒錢.買不起裝備.小氣.對教練不尊重的人不要來.........
沒錢就不能潛水嗎？這麼說扼殺了多少對潛水熱情的人口。
買不起裝備，難道不能租賃嗎？
小氣？？錙銖必較難道有錯嗎？
與教練理念不同而殊途同歸，算不尊重教練嗎？
這樣才能提升我們的水準...........
提升什麼水準？？排擠窮人和買不起裝備的人，打造金字塔頂端才能參加的社團嗎？這和西特勒屠殺猶太人來突顯民族優越有什麼不一樣，繼續畫地自限吧！
推廣潛水活動是每個潛水人的責任，潛水人口越多，市場做大，大家才會有力量要求代理商降價，要求政府重視海洋生態，要求國人重視海洋資源，創造屬於我們台灣的優質潛水環境，吸引外國人出國來台潛水旅遊，還怕大家會沒飯吃嗎？貞無法苟同"學員"短視近利的心態。
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 Money Money Money |
發表日期 2005/8/22 |
內容:
>> 不像以前可能只有幾隻小貓能一手照顧到底
>> 現在由各教練、潛水長分組下水活動，在不收潛導和保險費的情況下
>> 若真的不小心發生了潛水意外
>> 那過失、輿論與法律責任到頭來一定是在摸魚去的頭上
>> 是不是賠了夫人又折兵呢？
是啊... 不過話說回來.. 收了潛導費保險費
若真的不小心發生了潛水意外
那過失、輿論與法律責任到頭來是不是準備推到分組帶隊的教練 潛水長的頭上 ??
>> 如果詩偉教練那些所謂的朋友只是看他有錢就這樣.........
就怎樣?
騙肖ㄟ 你以為有錢的教練就這麼幾個啊? 9位數還是10位數?
我們教練也很有錢啊...
可是我們教練覺得我們的小錢也是錢,不是只有他的大錢才是錢
你懂中間的差別吧?
>> 今天一大早和助教們帶了三十多個學生去金沙灣潛水
這個主題看了三天
感覺最後看到的是詩偉教練的廣告
是不是跟藝人相處多了就會變得八點檔?
一次有三十多個學生去潛水還不知足,有什麼好在這裡靠妖的?
靠妖到最後還不是為了學員口袋裡的錢!
有辦法就
將兩間潛水訓練中心.七家釣具門市.一艘66呎專業漁樂船.三家餐廳．．．成立基金會 讓它們成為你學員們大家共有的財產嘛
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 To 轉載 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:雖然你的用意不錯
可是會不會 PO 錯地方了?
光狀況差這麼多 花錢的被當 "潘仔" 還被人罵忘恩負義 巴掌都打到臉上來了 你還要求另一邊臉也給人打
你是耶穌 你可以要求別人給人打 耶穌自己可沒被人打
我不是耶穌 我也不敢要求別人讓人打 更不會讓別人打到臉上了還不還手
不夠努力? 不夠努力跟教練買裝備嗎? |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 小齊 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:看了這麼多的回應,就是不見代理商來說明一下為何台灣裝備價格的定價定的如此高?我相信若是教練的價格高於市價10%之內,大多數的人應該都能接受並且挻好的教練一把吧?但是事實上有些廠牌外國所能拿到的價格加上關稅及運費還是比教練所能提供的最低價還低上25%,這讓我們實在是很為難.
請問各位潛水店的經營者們,難道你們都沒向代理商反應自由市場的價格嗎?還是代理商們都無所唯嗎?如是如此,不如你們都向外國進貨算了.給代理商一些壓力吧.
挻辛苦教練也挻辛苦消費者的小齊. |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 台客1號~ |
發表日期 2005/8/22 |
內容:成立促進會，先說好我當會長喔。ㄎㄎㄎ~
假設:定價5萬元一套重裝
售出價約在定價75%-80% (合理也達總代理要求。)
潛店賣出一套。賺30-20%。利潤看似不錯。
SO ~潛店賣一套，總代理賺一套有之~有時還不止呢。
(也有總代理賺不到一套，但是至少也有0.5-0.8套以上利潤)
但是消費者這部分的爭議就造成如上超多的不滿了!
潛店無罪~潛友算衰~總代理賺錢也無罪...只是...只是!!
多釋出一些利潤給潛店吧!
您們這些總代理別不出聲，我會再爆料再爆內幕。
也請站長請保護我們的IP。 |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 低價高賣 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:總代理有些定價會耍詐以低價高賣(國內定價高於國外零售價3~4倍)
就是以適合出租.訓練廉價低檔的商品以中級產品制定高價
壓榨不知情的下游經銷
被抓包時總代理會說你可自由的選擇
這種行為很要不得
在以前資訊封閉可如此做現在大家「攏嘛知」 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 也是學員之一 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:詩偉教練的熱忱以及對於我們這些學生的照顧
我們最能感受的到!他的努力我們也都看在眼裡
對於那些不了解或不認識詩偉教練的人,所說的話
雖然看了覺得有點難過.但不會改變詩偉在我們心中印象的
經過了這個事件後,許多支持的學員們也都在昨天回來支持
我相信若你不受肯定,又怎麼有人會回來呢
只能說每個人偶爾都會有覺得累的時候.但收拾好心情再出發
卻能走的更穩,加油!加油!加油!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 資深教練 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:學生教的多---------可能賠的更多
裝備賣的多---------不見得賺的多
凡事在於精不在量
尺寸拿捏各憑本事
心平氣和潛水愉快 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛客 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:最近一直在想師者所以傳道授業解惑也的問題,我想當師者變成傳道授業,賣貨也時,是還有什麼資格來要求尊敬?
唸書時,有一位教授,要求我們一定要買書,而且不能用學長姐的舊書,否則就當,一本破破爛爛自己出的書,賣到一百一十元,全班收齊錢後,交給他到他家拿書...
這種感覺,實在是很像教練在推裝備一樣,讓我不好的回憶上心頭,還有人說是訛詐教練的專業知識...真是夠了 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 根本就是廣告嘛... |
發表日期 2005/8/22 |
內容:這篇從08/19看到現在，說真的...
只有一個心得...
「摸魚去在打廣告」
是險招也是奇招...佩服佩服 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 ow |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:要賣東西賺錢明講明賣!不要講一些冠冕堂皇的大道理!殺頭生意有人做,賠錢生意沒人幹!若真的沒利潤收起來就好!做一個快樂的潛水人,不要當一個要錢又愛報怨的老闆教練!台灣的器材費用真的貴的有夠離譜!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 cucmp |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:不想當就不要當了～快把教練資格拿掉吧！免得您這樣累，又沒合理的利潤～。大環境在改變～如果跟不上的話～跑趁早快跳脫吧！
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 釣魚+潛水+吃飯=牙齒痛 ? |
發表日期 2005/8/22 |
內容:摸魚去的釣魚朋友想學潛水是不是也要跟你們學?
摸魚去的潛水學員想釣魚是不是也要跟你們買?
摸魚去的釣魚朋友與潛水學員想吃飯是不是也要到你們三家餐廳吃?
要不然會不會變成小氣鬼?
我看你還是不要考牙醫好了
不然他們大家要是牙齒痛不是很可憐
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 有些人真的昰...... |
發表日期 2005/8/22 |
內容:"本就是廣告嘛"
"ow" "cucmp" "釣魚+潛水+吃飯=牙齒痛 ?"
這三位潛友...說真的,你們這樣講真的很沒品
我所知道的摸魚去,是不需要用到這所謂的奇招 險招的
詩偉教練加油吧 不要理會這些臭嘴巴 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 to 有些人真的昰...... |
發表日期 2005/8/22 |
內容:幹嘛啊?
有錢的詩偉講的才是話
我們沒錢人講的都是臭嘴吧...
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 幹~ |
發表日期 2005/8/22 |
內容:拜託，提些有營養的行不!
對潛水員好的福利多見一些。
幹~拉低曬ㄉ~不要來插花啦。 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 是幹什麼幹? |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:開版的本來就是講屁話,是怎樣??只淮教練放屁,不淮學員拉屎嗎??
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 度爛明阿 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:是廣告嘛...又怎樣。
太過份站長自然會刪掉。關你屁事。勞你叫啥叫。
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 有些人真的昰...... |
發表日期 2005/8/22 |
內容:對ㄚ...不然有本事,你也來開一間潛水店
規模不用像人間一樣那麼大,等到你遇到了你也來吐吐苦水
絕對每天回文贊助
而且一定要說什麼有錢沒錢嗎
有錢是怎樣 礙到你瞜
不爽你也賺多一些阿 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 41dennis |
發表日期 2005/8/22 |
內容:誰對誰錯另外1回事
"只淮教練放屁,不淮學員拉屎嗎?? "
害我在辦公室大笑3聲 然後自己偷偷趕快去廁所~~~~~
希望年底站長可以整理1下年度嘉言錄 我個人1定來投這句話1票 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 ow |
發表日期 2005/8/22 |
內容:繼續互罵!讓此頁永登首版!
!!!!!
要賣東西賺錢明講明賣!不要講一些冠冕堂皇的大道理!殺頭生意有人做,賠錢生意沒人幹!若真的沒利潤收起來就好!做一個快樂的潛水人,不要當一個要錢又愛報怨的老闆教練!台灣的器材費用真的貴的有夠離譜!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 廣告、廣告、一切都是在打摸魚去潛水中心的廣告 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:看完我都知道北部有家"摸魚去潛水中心"，旗下尚有兩間潛水訓練中心、七家釣具門市、一艘66呎專業漁樂船、三家餐廳，這不是置入性行銷的商業廣告嗎？
利用公開討論的討論板，教練吐苦水還真會選地方啊？ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 丟臉 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:看完我也知道了
北部有家"摸魚去潛水中心"，旗下尚有兩間潛水訓練中心、七家釣具門市、一艘66呎專業漁樂船、三家餐廳
竟然玩不過一隻網路上沒教練牌的潛水貓
還有臉上網來哀哀叫 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 秀才 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:堂堂大將軍跑到最前線情況如上吃力不討好
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 心底佩服的人 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:我認識一位教練
他教學生是這樣的 如果你不會游泳或者對水有
恐懼 他會先帶你到海邊學浮潛 直到你不怕水而且會踢水為止
然後接下來是實習五天 每天將近8小時 不會沒關係 學到會為止
要發執照也可以 但通過他的測驗才行 有人學了二個月還是不發執
照 當然也沒收錢 他說過一句話(教練是良心事業)要給你執照簡單
但總要你先學會自保才行
要跟他學的學生非常多 但是要排很久 他一年才教3~40個 他不靠
教學生賺錢 不跟他買裝備也行 他也不靠賣裝備來賺錢 但是要修
裝備卻是可以 除必需汰換的零件外 也不收錢
我問他教學生會不會賺錢 他總是笑笑說 他是來交朋友不是來賺
錢的 他是一個很熱心的教練 雖然我不是他的學生 距離更遠
他住基隆 我在屏東 但是我都會去綠島跟他討教討教 當然也要
他在綠島才行 我想這種教練應該不多吧
錢的 我想這樣的教練應該不多吧 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 Coco |
發表日期 2005/8/22 |
內容:這裡，不是一個潛水人的討論區嗎?
一個熱愛潛水的教練，遇到了挫折，來這裡分享一下心情，吐吐苦水，有什麼不對嗎?
當人心情沮喪，適當的宣洩，期待他人的鼓勵與支持，尋找遇到相同問題的同伴相互激勵，又有什麼不可以?
無法理解，為什麼會有這樣的人，只給負面的回應，而忽略了人性的溫暖面~為什麼要一再而再的從字裡行間挑別人的話來攻擊別人呢?
討論區，本來就是公開討論的地區，就算真的有「廣告嫌疑」，只要站長沒意見，其實，沒有那麼不能夠被原諒吧?
況且，看看每一個主題的內容，雖然表面上像是在回答別人的問題，但替別人打廣告或自我推薦的例子也還真不少呢~
現在是服務業掛帥的時代，企業都必需著重在提供客製化、個人化的服務才能在同業間站穩自己的腳步~
每個顧客追求的服務不相同，有的人願意花多一點的錢獲得較好的服務，有的人則是著眼在金錢價值的高低~
只要公司管理者堅持自己的信念，做出自己的風格，即使有不少的噓聲，即使你追求夢想的路不好走，但至少你能找到快樂~況且，知音者熱情的掌聲與鼓勵，不是更能給你支持下去的動力呢~
加油喔~~ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 總監是教練指導員,不得不才教OW學員 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:建議開數家如http://www.diversdirect.com/sitemap.php的賣場
(不要像leisurepro.com 無維修無店面專亂他人市場口碑奇差)
以造福潛水人群.
平常不如與旗下教練多socil,幫助兼差掙錢的教練,淘汰不佳教練
器材多折扣給勤勞教練,泳池多優惠租給優良教練,讓教練安心服務OW學員.你來做後盾才是稱職的領導人.
ps照美國行情,器材隨你賣!訓練費US$500/3天,不及格學費再繳.
教練就會好好教........你就很有力了 !
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 海兔 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:樓上的CoCo妳說的話,有些很中肯
但是我想妳沒看仔細全部這位蔡教練的留言
做生意有賺有陪,天經地義
做生意求賺錢也是天經地義
但是生意不佳,就不要怪東怪西
怪網路賣家競爭(說出人家店名,又去代理商那告狀),怪學員不捧場,是天經地義嗎?
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 TO COCO |
發表日期 2005/8/22 |
內容:你有苦心是會找親朋好友吐,還是在知名網頁上高談闊論??
那我要不要分享不小心踩死一支海蛞蝓的沮喪心情給你看??
也請你給我一個人性的溫暖好嗎??
要講什麼甘苦談都可以,但偏偏去扯到什麼金錢啦什麼忘恩負義啦,最後連他家有遊艇及幾家店面和釣具店都講,又算什麼了??
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 LINDA |
發表日期 2005/8/22 |
內容:好像只有coco看懂我的發言!
我是教練也非有錢人,18年前當我還是open
water等級潛水員時買裝備也是很辛苦的!存了一年才買第一件防寒衣,又存3年才買第一套重裝,雖然到現在我還是很窮,當教練到現在也只能開出一家沒幾人知道的工作室,不過也沒有窮人的自卑!凡事量力而為罷了!
詩偉的心酸其實是很多教練共同的心聲,而心酸(並非)學生一定要跟教練買裝備,而是應該說學生可以更體恤一下教練,在購買裝備或課程之前先考慮一下自己的經濟狀況,(然後做一個最好的選擇),當然一個好教練當然比初學者更了解器材的優劣,只不過當學生訛榨了教練的知識後也該讓教練知道一下自己的狀況,別只是A了教練的熱心!
看到這麼多的人批評一個付出那麼多心力的教練實在是不好受!{這世代誰都不好過,不論學生或教練每個人都是辛勤的工作著!當自己辛苦的時候也可以多體恤他人},教練願意教而且不多收費已是難得,那麼(告知教練自己心中的打算讓教練明白你的困境,竟而諒解免得辛酸和誤解不是更好)!
以上發言已經說明可以不跟教練買裝備,也只是希望已經詢問過進階課程試穿過器材後,但是一時買不起裝備或是有另外計畫的學員能讓教練明白自己的狀況,以免造成誤解!
在這個網站發言的似乎有很多自卑的窮人也有專門斷章取義的人!不過還是尊重你們的發言權!也許你們罵完了心情會好一點,不會因為裝窮或是中文能力不好而跟著心酸起來!
有一部電腦可以在此地發言的人應該都不算清寒或窮!
既然大家都有權利選擇去何處及如何買裝備,當然也不能規定教練不能有感而發!
你可以利用開板的文章去紓發自己的想法,但是一定要在字裡行間挑毛病的話就別拿我的名字做文章,你的名字叫TO LINDA和公平嗎?
挑毛病的和指黑為白的功力這麼好就請寫篇文章叫詩瑋不要再心酸了不是更有意義!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 喔! 還有 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:http://www.diversdirect.com
這一家店沒教學,有旅遊,常常活動順便試新產品........drinking bear and spearfishing.
25個sales,周營業額100萬美金.領導者會統碩士,投資者白髮老頭子不太管事.
leisurepro.com 這一家店兩個猶太人經營,到處收購名牌貨,低價賣給外地人(台灣買 a lot) |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 哈哈哈 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:只准教練放屁不准學員拉屎這形容真些貼切....
害我吃的晚餐差點噴的一地都是挖哈哈
教練可以無力學員不能無力歐...
況且最後看到遊艇店面釣具店都出籠了....
看的學生真是嚇到挫屎了...這樣還有可以怨嘆的歐
看看蔡教練你自己已經很幸福拉~別老是無力來無力去了
該是你的學生一個也不會跑的拉.不是你的你一個也留不住不是嗎?
所以心胸放開一點拉這樣皺紋會少幾條的~ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 行銷策略 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:利害,看到後來原來只是一篇廣告,真是棒的行銷策略
建議大家共勉之~ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 有錢人 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:奇怪了有錢有罪ㄚ!有錢就不能辛酸和無力喔!
怎麼這網站一下子跑出來這麼多以為是的窮人潑婦罵街勒!
我有錢買車卻忙的沒時間開車上路去兜風,也不能申銀依下嗎?
有錢真的會挨罵ㄝ |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 潛客 給 有錢人 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:有錢的要是像你這樣中文程度那麼差,那也是白活了!
是呻吟不是"申銀"
啊不是"ㄚ"
耶不是"ㄝ" |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 給蔡詩偉 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:你真的是一個很固執的人~~不反省反而打起廣告來阿!!
舊生不跟你潛不是因為收潛導費的因素, 而是你老是去那甚麼秘xx園上課兼觀光.
去那裡自己去就好了ㄚ~為什麼還是花那冤妄錢幹嘛~~一點花費該有的價值都沒有!!!不要一直模糊焦點說是因為你要收費用而舊生一一離開你!!
裝備想賺錢, 請去跟代理商要求更低的價錢好嘛~~~拿不到低價位,而怪學員不買,這樣是不對的!!!! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 菜鳥TO心底佩服的人 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:哇~~~
你真幸運遇到這種教練
可以留下他的聯絡方式嗎 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 心底佩服的人 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:他不是我教練
是我的朋友 前年在綠島認識的 聯絡的方式
因屬私人隱私 不方便留 但他真的很好 有機會認識他 你會發
現 綠島潛水可以那麼美 也可以那麼省 |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 請問秘密花園在哪裡 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:我願意付導潛費去因為我沒去過
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 ow |
發表日期 2005/8/22 |
內容:有錢無罪!有錢萬萬歲!
最怕假慈悲真詐財!
若真那麼有心為學生,請潛水前請該教練簽下保證安全的切結書,那麼你收貴一點的學費或導潛費大家恐怕還爭先恐後跟你報名!
要賣東西賺錢明講明賣!不要講一些冠冕堂皇的大道理!殺頭生意有人做,賠錢生意沒人幹!若真的沒利潤收起來就好!做一個快樂的潛水人,不要當一個要錢又愛報怨的老闆教練!台灣的器材費用真的貴的有夠離譜!
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 Don't worry |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:
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| 討論主題 RE:
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| 發表人 to請問秘密花園在哪裡 |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:不用付導潛費,一起約個時間一起去就好,不要讓這些喜歡哭么的教練賺太多,看完上面的廣告,真的一句話,老的學員騙不了,新的騙騙應該可以再過幾年好日子,心酸是讓自己好對老的學員有所交待
|
| 討論主題 RE:
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| 發表人 Don't worry |
發表日期 2005/8/22 |
| 內容:Be happy
! |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 甄士隱 |
發表日期 2005/8/22 |
內容:看了..真是吐血...
教練就好好教學.
店家就好好賣東西.
教練非要來賣東西,又要抽佣金...又要賣的比市場行情貴.再來怪學員說不跟他買東西.
你去學開車..駕訓班的人會要你跟他買車嗎?笑死人了!
在教練跟學員推銷裝備時,更存在許多不對稱的資料不透明關係.
學員剛入門,什麼都不懂...而教練就騙學員去買最貴的裝備.
天理何在...良心何在...
想賺錢.就開潛店.服務好,價格實在自然會生意好.
當教練,就好好教學生.嫌學費太少,那您就提高售價,教的好也自然會一直有學生上門.
最討厭那種不買裝備還不教的"叫殮". |
| 討論主題 RE:
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| 發表人 Steph |
發表日期 2005/8/22 |
內容:太多人發表言論了,
先由正光陳先生所提供的各層轉手成本及售價來作一個開端吧, 我們把陳先生所提供的資料作一下分析;
1. 本公司買進6000賺2000 (一次進50個,一年賣20個,外加十年產品維修責任).
這是指貴公司買入6000, 以8000賣給經銷商的意思吧? 計算起來代理商的利潤有33%(2000/6000 x 100%),
已經算是賺很多了, 但請注意一點, 一次進50個但一年才售出20個, 意思是說, 經銷商有可能買到兩年前的舊貨. 想請問陳先生,
對於庫存兩年的東西, 您還是以當初的進價賣給經銷商嗎? 這樣合理嗎? 十年的產品維修責任能否再解釋清楚一點, 是指什麼樣的責任?
誰對誰負責? 今天如果我向教練買了貴公司經手的裝備出問題, 貴公司會負責嗎?
2. 經銷商8000賺2000 (雄厚資本,相當的支持者,外加風險)
這是指經銷商以8000進貨, 以10000塊賣給潛水店吧? 算起來經銷商轉手利潤25%(2000/8000 x 100%),
因為描述的不多, 所以沒辦法挖出更多問題點, 不過兩成半已經算不錯的生意了.
3. 潛水店10000賺2000 (一年就要花掉240萬)
這是指潛水店以10000買進, 以12000賣給教練嗎? 在層層剝削中, 算是利潤最少的,
算起來潛水店才賺20%(2000/10000 x 100%), 我不知道這樣的利潤合不合理, 但比較奇怪的是, 我今天跟潛水店學潛水,
教練只是教我的人, 為什麼我要向教練買, 而不是向潛水店買呢? 那上課的教材為何又是跟店裡買? 而不是也跟教練買?
如果今天學員是受到教練的吸引慕名而來上課並進而買裝備, 那給教練賺一點多少有點有道理, 畢竟這樣的教練還有招牌的作用,
但問題是很多學員到潛水店後是隨機分配教練的, 這樣子教練憑什麼要多賺一手?
4. 教練成本12000賺4000, (肩上還得扛著學員背不動的裝備，像超人)
這是指教練以12000買入, 以16000賣給學員嗎? 這個部份是我覺得最扯的, 教練賣裝備的利潤高達33%(4000/12000
x 100%),跟代理商一模一樣, 實在是賺的有點胡說八道. 這是否表示 :
a. 賣裝備抽成才是教練的主要收入來源.
b. 學費太低了該作調整.
c. 教練因為教學鐘點費被潛水店剝削, 只好趁著學員買裝備時撈一筆回來填補.
d. 如果教練在裝備上撈回來的等於在鐘點費上被潛水店所剝削的, 也就是學費轉嫁到裝備費用上,
這意味著潛水店賣一套裝備賺了2000+4000(從壓榨教練鐘點費而來的)=6000元, 利潤是六成!!!!
我不知道摸魚去是站在哪一個層面上來計算利潤, 但從發言內容看來, 摸魚去在裝備銷售管道上似乎是具有經銷商的規模,
但是否以教練的售價來賣給學員就不得而知了,
兩者間的各手盤價從8000(經銷商)-->10000(潛水店)-->12000(教練)-->16000(學員),
整個累積起來利潤是100%, 轉三手的價差利潤實在也太令人眼紅了. 在這種經濟不景氣的年代,
各行各業無不想盡辦法壓低成本以謀取更大的利潤, 我實在想不透, 從代理商-->經銷商-->潛水店-->教練-->學員的銷貨管道,
代理商憑什麼去規範最後一手的售價? 如果真的代理商有那個權利去要求學員的購入價,
而摸魚去是也是為了遵守代理商要求的公定價而造成學生不買裝備, 是否摸魚去也變成了只顧自己而不顧學員權益的黑心潛店?
摸魚去為何不另謀進貨管道或是改賣其他品牌, 想辦法減少層層的剝削, 讓學員跟摸魚去能夠達到買方撿到便宜, 賣方賺到利潤的雙贏局面?
身兼經銷商/潛水店經營者/教練三種身份, 沒有這個統合的能力嗎?
有人提到 “PADI的五星級潛水中心規定, 潛水中心一定要有教學,旅遊,裝備銷售” 試問, 在申請五星級潛水中心之前,
投資者是否已考量過自己的經營能力? 以公司營運的角度來探討這個問題, 潛水店本身就是一家公司, 裡面有教學部門, 旅遊部門,
裝備銷售及維修部門, 身為公司的大老闆, 是有計劃的按部就班拓展業務, 或是隨波逐流? 各部門的市場評估作了嗎?
有挑選或指派專職人員負責各部門業務的經營與維持嗎? 每個月的各項業績有達成嗎? 有用心考核員工的績效嗎?
自已有時時刻刻專志於公司營運嗎? 身兼數職也許可以多省幾個人事成本, 多角度的營運方式也許可以拓展不同的表演舞台, 但犧牲掉的是什麼?
挖東牆補西牆的作法, 並不能使公司業績有所改善, 各個部門各個分店的客源都是同一批人, 更是不智的作法, 把雞蛋放在同一個籃子裡,
不是大賺就是大賠, 我對潛水界的認識並不是很深, 但再怎麼說, 開店的目的只有一個, 經營的方法也大同小異, 誠實的面對問題點,
才能找到解決之道.
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| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 to 詩偉 |
發表日期 2005/8/23 |
| 內容:你真的是做人失敗阿,
潛水是很休閒的~你不要搞的這麼商業化好嗎!!! 不跟你潛不行嗎!!
還想甚麼讓不願意花這錢又還是想跟摸魚去一起活動的朋友~~~~你真是狀況外耶! 就是不想跟你潛啦~懂不懂阿!! 你家有錢,才讓你這麼臭屁.
你是'燎尾兒'知道嗎~~早晚被你敗光!!!!!! |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 海兔 |
發表日期 2005/8/23 |
內容:各位朋友
請就事論事討論,不要帶入情緒性的辱罵
互相尊重
除非你不是人,那就不須尊重 |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 潛水菜鳥 |
發表日期 2005/8/23 |
內容:此網站站長真不會做生，假如是我當:凡發表意見者每篇收費200元。那這話題肯有賺頭。
樓上高手如雲有教練、學生、店家、連代理商都跳出來，詩偉教練你最強。
學生買裝備錢在他口袋，要拿也得他高興。台灣潛水市場壞現象，學費收低低裝備賣貴貴，你當學生是白痴還是笨蛋。各位教練最笨的是你们，了嗎？
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| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 天啊 |
發表日期 2005/8/23 |
內容:有錢的教練挨罵!
沒有錢得教練也挨罵!
真的還罵不夠喔!
竟然連站長大大也一併罵進去!
他雖有一家店,也是個教練,到目前為止也沒出面留下半個字,開放一個空間讓大家使用也要挨罵!
真是夠了,這個網站已經讓人無法呼吸了! |
| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 如果自己開潛水店又兼教練那不就 |
發表日期 2005/8/23 |
內容:如果自己開潛水店又兼教練那不就8000賣16000哇高暴利ㄟ.真黑
一種裝備賺一倍,學員如果買10萬元裝備就賺5萬,難怪自從我們教練教ㄌ我們幾個肥羊後就買新車車ㄌ,暴利阿.誰來替學員喊冤阿.
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| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 itching |
發表日期 2005/8/23 |
| 內容:我學潛水己有14年了,
當初是在張東尼開的「中影」學的, 著眼是在於離家比較近, 而且是當年全台北市最好的學潛水的場地。教我教練人是不錯, 其他的教練也很好,
但上了一週的輕裝的課後, 第二週要上重裝, 固然裝備可以免費用, 但我想想以後會一直玩下去,
就決定要買自己手的重裝。我當時並沒有在中影買任何的裝備, 主要是我有我的考量: 首先他們代理的Appollo在當時算是高價位的,
我一個窮學生除非爸媽支持, 不然買不下手, 更何況我父母還反對我去學潛水呢; 再者曾發生Appollo裝備實在是太特殊,
竟然和某些氣瓶頭不合以致無法正常供氣的事情; 三者和其他前後期學員接觸, 有聊到其實可以別家潛水店多看看,
去買到"合適自己的"裝備。因此我真的翻開電話簿, 一家一家潛水店逛, 反正暑假嘛, 閒著也是閒著。慢慢地有心得, 再審計自己的存摺,
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| 討論主題 RE:
我不想當教練了...很無力、很心酸... |
| 發表人 itching |
發表日期 2005/8/23 |
內容:(抱歉不小心按到了"發表",
續上篇:)真的到每家店買我覺得我合適的重裝, 像「木蘭詩」一樣, 東市買轡頭, 西市買長鞭, 南市買駿馬, 北市買???(抱歉忘了):
東潛買裝備袋、潛水刀, 快樂(晉權)買蛙鞋, 皇家買防寒衣, 七海買一二級頭, 碧海藍天(已結束營業)買BC, 而且我現在還可以告訴你,
除了三表因不小心摔壞重買新的, 防寒衣因身材變形做新的以外, 現在我用的仍是我當初買的那些,
只是我每年潛不了幾支倒是真的。我的教練發現我沒有在他那兒買裝備, 還帶自己的裝備來上課, 態度好像冷淡了些,
和我同期另兩個學員是瘖啞人士, 當他們買了裝備試穿時, 教練翹起姆指表示真帥。當時的我, 不只是窮學生, 而且還是「白目」學生,
不知道是怎麼回事, 只知道教練態度好像不太一樣, 原因一直到我畢業出社會, 和一些教練有一些接觸聊天才"恍然大悟",
早知道多多少少也在中影買一樣吧。但這些裝備老實說, 經過自己精挑細選, 絕不後悔。我一個月後在中影進階advance, 把裝備放在那裡,
第二天回來繼續來上課, 發現蛙鞋不見了, 原來是另外有個教練把它拿去用了, 他回來還給我時讚不絕口, 說踢起來非常有力(就是Scubapro
的噴射蛙鞋), 比他的Appollo好。
以上的點點滴滴, 其實想和各位分享, 學員有學員的考量, 不太可能故意要傷任何人的心, 他們不會主動和教練說出心中想法,
反倒是教練要把他經營的理念、對學員的期許找機會和學員提及--->教練真的很辛苦!!(不只教得辛苦, 經營得辛苦,
還要把自己的辛苦讓學員知道, 嗯嗯~~的確很辛苦)我在此站在學員角度看這個議題, 提供大家參考參考。很多事情其實是多溝通溝通,
把話講開來了, 知道彼此想法, 也就沒人麼大事了。 |
